短险卡折入门管理，备注：【课程名称】短险卡折入门管理【授课时间】100分钟【授课对象】筹备组经理【课程目标】通过培训使学员了解销售卡折的十大好处，一分钟讲卡折让学员掌握卡折销售技巧，两分钟管卡折让学员明白卡折是基本的管理手段，并能够在日常团队管理中积极运用。【授课技巧】授课、案例、演练、发布【教学工具】电脑、投影仪，在意外风险高发的今天，短险卡折已经成为客户最容易接纳的保险产品。它不仅是一个销售工具，同时也是一种管理手段，它对活动量管理、出席管理等方面的功用值得我们探讨。作为准组经理，我们应该如何从短险卡折入门管理呢？通过培训使学员了解销售卡折的十大好处，一分钟讲卡折让学员掌握卡折销售技巧，两分钟管卡折让学员明白卡折是基本的管理手段，并能够在日常团队管理中积极运用。

1.  拜访客户的敲门砖，短险是拜访客户的敲门砖。保费低，保障高。一顿饭的钱保障365天安心。保障全面，有身故保障、残疾保障、意外医疗保障等，适合人群广。投保年龄范围广，从老人到小孩都可以保。伙伴易开口，客户易接受。有利于帮助伙伴建立信心，积累客户。10个客户，一张卡折，二张卡折，20个客户2.  最佳活动量管理工具，根据大数据显示 ，卡折拜访客户成交率为10%，根据大数据显示 ，卡折拜访客户成交率为10%，如果一周成交两张卡折，那么相当于一周积累20个客户。属员没有活动量，一切都是空谈。卡折是最佳的活动量管理工具。新客户，转介绍保险意识，保险理赔，250定律：美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。卡折易于成交的特点，有利于客户的积累。

1张卡折=250个准客户3.  卡折理赔带来最佳保险体验，250定律：美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。卡折易于成交的特点，有利于客户的积累。短险理赔能够加强客户的保险意识，带来最佳保险体验，从而促进转介绍，帮助我们获得新的客源。4.  卡折是佣金最高的险种总共105%，卡折是佣金最高的险种。很多伙伴觉得长险佣金高，的确，以国寿福为例，首年佣金48%，但全佣仅105%。而卡折每年15%，上不封顶，可以获得源源不断的收入。20年交长险佣金：48%+20%+13%+12%+12%=105%20年卡折佣金：15%*20年=300%（20年后持续每年15%......）收入对比：销售卡折，年年新单，20年卡折佣金是长险的近3倍，4. 卡折是佣金最高的险种 让我们来做一个对比。20年交长险佣金：48%+20%+13%+12%+12%=105%。

20年卡折佣金：15%*20年=300%（20年后持续每年15%...）20年卡折佣金是长险的近3倍。自动续期，轻松过考核，躺着也是赚，****每年都做了大量的卡折保单，这些保单都是自动续期，销售无压力，轻松过考核，真可谓躺着也是赚。各公司可以展示自己当地的案例。根据公司历史数据显示，目前卡折的理赔率10%；养成一定销售卡折习惯，客户理赔要求客户服务，客户服务量带来出席率。活动量带动卡折量，卡折量带动出席率5.  出席管理最好的抓手，卡折是出席管理最好的抓手。根据公司历史数据显示，目前卡折的理赔率10%；养成一定销售卡折习惯，客户理赔要求客户服务，客户服务量带来出席率。活动量带动卡折量，卡折量带动出席率。