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营销话术专题常用画图说保险草帽图训练通关26页.pptx

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  • 更新时间:2022-04-25
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保险是一种无形产品,保险理念和产品都相对抽象,每一个客户对于保险存在各种不同的认知,因此掌握专业的销售方法非常重要。通过本节课程,新人将掌握用图形工具将抽象的保险理念具体化、形象化,更好的帮助营销员销售产品。“画图说保险”能够简单、快速、有效地导入保险观念,打开客户的需求之门,为说明产品打下基础。边画图边讲解,更加直观易懂,较容易为客户理解,而且印象深刻。对新入行的我们来讲,简洁形象、简单易学。

小艾的成长故事经过之前的课程,小艾通过电话约访获得了与客户见面的机会,但是见到了客户,她却不知道该如何和客户聊保险,现在,让我们跟着小艾一起,学习用画图讲保险的方法跟准客户沟通。常用“画图说保险”的方法画草帽图讲保险理念沟通——草帽图如何用草帽图激发客户需求,理念沟通——草帽图1. 老陈,来到**以后,我了解到很多有价值的理念,今天想跟您分享一下。您看,这是我们的生命线,从0岁出生开始,到这里老去。人的旅程无论有多长,我们都无法预测,都会变老,您说是吧?

草帽图讲解理念沟通——草帽图2. 从我们出生那一刻开始,还有另一条线始终伴随着我们,就是支出线,我们的一生就是一个漫长消费过程,您认同吗?草帽图讲解理念沟通——草帽图,草帽图讲解3. 但是我们赚钱的时间却是有限的,大约从25岁到60岁期间,这是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加,收入会逐渐上升;但到退休以后,我们的收入会急剧的下降,您说对吗?理念沟通——草帽图草帽图讲解4. 从25岁到60岁,我们真正能赚钱的时间仅仅35年左右,在此期间除去日常的开销,我们会积蓄下一定量的财富,我们称它为财富蓄水池。理念沟通——草帽图草帽图讲解5. 不过,一个人再有本事,有两件事情是无法掌控的,一个是疾病,另一个是意外。如不幸发生在我们身上,就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞,我们辛苦积累的财富会源源不断的流失。

理念沟通——草帽图草帽图讲解6. 我们作为家庭的一员,在工作前靠父母养育;在父母年老后,就要去赡养他们,您说是吗? 现在,我们有了自己的家庭,与爱人相濡以沫,陪伴她、照顾她,是您的责任,您说对吗?还有孩子,他们是家庭的未来,您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育,所以抚养孩子也是您的责任。理念沟通——草帽图草帽图讲解

7. 您有没有想过,养老生活需要花费多少钱?现在买份普通的盒饭需要15元,假定一天吃饭平均花费30元,一年365天,20年的时间,仅吃饭我们就要花费近22万。这还只是您一个人的,两个人加一起要将近50万了。 这还不包括旅游、养生以及其他养老的支出。不管赡养父母、照顾爱人、抚养孩子、养老生活,这些都需要很多钱,您说是吗?请问这些钱您都准备好了吗?

理念沟通——草帽图草帽图讲解8. 所以,我们必须在挣钱的时候需要做好充足的准备。您说对吗? 而保险能够为您做好充足的人生保障与理财规划,帮助您规避无法预料的风险,为您解决资金的问题,为您的幸福家庭保驾护航。

完整示范草帽图(边画图、边讲解)学员记录要点 1. 完整背诵草帽图话术,画图演练

要求:1. 边画图边讲述 2. 时间:10分钟上台展示要求:1. 邀请优秀者上台展示 2. 时间:

要求:(以今天你要见的客户为训练对象)1. 三人一组,分饰营销员、客户、观察员,并轮换角色 2. 演练后相互点评3. 时间:15分钟 


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