1256万，增长47%同比正增长85人：6%-2266%同比负增长15人：-1%--34%，同比增长最高：1443万，同比增长100万以上：7人，同比增长50万-100万：21人，同比增长10万-50万：53人，同比正增长73人：5%-9826%，同比负增长27人：-6%--83%

同比增长最高：51万，同比增长10万以上：32人，同比增长5万-10万：18人，同比增长1万-5万：23人，第三部分，推·转型，莫干山会议，历史上的改革，转型升级，4.0是xx破局之战！第四部分，抓·落实（一）组织保障：成立项目组，从领导到四大执行项目组，保障落地执行（二）启动安排：分层启动，层层宣讲，打通意愿，统一思想，（三）落地执行：制定推广标准，有效统筹安装，（四）推动节奏：四大项目组协同推进，明确推动行事历及推动关键要点（五）协同督导：建立五会协同联动机制，追踪落地动作（六）资源支持：整合全年队伍建设资源，4.0工具助力落地安装（七）评估萃取：建立年季月评估机制，树立标杆以点带面，落地安装七步走

个险队伍建设常态化运作4.0体系一、组织保障：成立领导小组，强化“一把手”工程，形成有力的作战组织保障，由分公司总经理担任组长，营销发展部、收展发展部、 个险培训部统筹联动，通力配合,确保队伍建设常态运作4.0有序落地。组长，分公司一把手，营销发展部 负责人，各督导区、支负责人领导小组主要职责：落实总公司工作布署，  统筹策划分公司策略与方向；协调解决工作方案实 施中出现的相关问题；组织检查全系统对工 作方案的落实情况，针对问 题督促整改。副组长营销发展部分管总，收展发展部，负责人

个险培训部 负责人，营销发展部，相关岗位人员，组长，营销发展部负责人，副组长，企划、培训部、督导区负责人，主要职责：根据总部入岗入责工作要求，营销运营牵头横向沟通，各条线统筹执行落地项目工作内容，督导支公司相关 落实情况，定期开展追踪、检查、评估等工作。二、组织保障：成立联席执行领导小组，个险企划部 相关岗位人员

个险队伍建设常态化运作4.0体系为了有效落地队伍建设4.0系统内容，设立有效新增、制度经营、新人育成、主管培育及内容优化五个项目组，建立组长负责制，分工到人，支公司及团队严格执行，依托岗组联动，高效运转。二、组织保障：成立五大项目执行组，有效新增 项目组，新人育成 项目组，制度经营 项目组集中训练（分督导区、分层），新人育成，大职训，主管培训，主管育成 项目组职场二早落地，分层宣导教授核心 工具使用传承

成立基本法巡讲团，三、4.0体系推广计划，内勤管理层：对象为分公司分管总、个险板块相关部门负责人，区支公司一把手。培训内容2天，1期60人，重点 聚焦战略认知，介绍4.0体系整体设计思路、核心课程原理和系统先进实践，凝聚共识，统一方向。内勤执行层：对象为分区支个险板块相关内勤管理人员。培训为期2天，1期200人，重点聚焦战术落 地，介绍 4.0体系整体设计思路、核心课程内容和系统先进实践，固化模式，强化执行。

外勤主管层：对象为区域总监和较大规模营业部经理。培训为期2.5天，2期500人，重点聚焦升级亮点，体系内容和操作工具介绍，并结合标杆主管现场分享，坚定信心，侧重激励。内勤执行层课程安排 ，内勤管理层课程安排 ，外勤主管层课程安排 个险队伍建设常态化运作4.0体系，四、启动安装：层层推进，级级安装，区处督导区一把手，高阶主管的意愿为 需要攻克的第一道 难关，意愿+理解+ 执行。内勤，个险分管总人力、培训条线为 主要执行岗位，所 有条线均应了解项 目。支总，分公司一把手，统一思想，明确4.0 搭建为下半年最主 要工作。全员，队伍4.0体系是振兴 队伍发展、重树增员 意愿的重要抓手，全 员学习、重燃意愿。