“画图说保险”能够简单、快速、有效地导入保险观念，打开客户的需求之门，为说明产品打下基础.边画图边讲解,更加直观易懂，较容易为客户理解，而且印象深刻。对新入行的我们来讲，简洁形象、简单易学。小艾的成长故事经过之前的课程，小艾通过电话约访获得了与客户见面的机会，但是见到了客户，她却不知道该如何和客户聊保险，现在，让我们

跟着小艾一起，学习用画图讲保险的方法跟准客户沟通。保险房屋图讲保险理念沟通——保险房屋图如何用保险房屋图激发客户需求

    假设上面这张图就是我们建立的幸福小屋，里面住着我们的父母与孩子，而丈夫与妻子就是这座房屋的顶梁柱！！理念沟通——保险房屋图,保险房屋图讲解,可是，在人生的路上我们会面临两个无法避免的重大偶然事件，就是重大意外与重大疾病！当这两个重大事件来临时，任何一种都能瞬间把我们幸福房屋的顶梁柱压垮！而我们的幸福房屋也随之崩塌！

这张图传递给我们两个信息：1、意外和疾病风险是保障规划首先应考虑的；2、家庭的顶梁柱是首先应该规划保障的人。理念沟通——保险房屋图保险房屋图讲解

    保险，其实就是为我们的幸福房屋建立了两根无形的顶梁柱！即使有一天！当重大意外与重大疾病不幸降临在我们的家庭时，保险这根无形的顶梁柱就会为我们的家庭撑起来一片天，让我们的幸福房屋不会垮下！首先第一根保险顶梁柱就是我们的意外顶梁柱，第二根保险顶梁柱就是我们的疾病顶梁柱。在我们的保险房屋中，第一与第二个账户就是我们的意外与疾病账户，是我们保险房屋最重要的基础！就相当于我们保险房屋的第一层与第二层，只有这两层牢固了我们的房屋才能稳定不会垮掉！理念沟通——保险房屋图保险房屋图讲解

    而第一层与第二层里面的险种就相当于给我们的保险房屋做了一个简单的装修与加固，只有把基础打牢了，房屋才能更加坚固。基础建好后，如果还有闲钱才可以考虑建立房屋的第三层，就是为我们的孩子建立教育金以及我们与父母的养老金，最后建立第四层就是资产传承、资金的增值保值，建立这两层的过程就相当于给我们的保险房屋做一个精装修，添置了很多家电家具、修个小花园，让我们的房屋住起来温暖舒适！理念沟通——保险房屋图

保险房屋图讲解,这里，我们的保险房屋就已经完美的建成！了解了保险房屋图，一定要牢记建立保险房屋的三大标准：1、险种顺序,意外-疾病-教育养老-投资理财

第一与第二个账户也就是保险房屋的基础，全家人的保费小于全家年收入20%，保险不是买的越多越好！买高了影响生活品质；买少了，起不到应有的保障。理念沟通——保险房屋图保险房屋图讲解,同时，我们也要避免买保险的三大误区：1.保单裸体：只有身故保障；2.保障错位：先买了理财，没有基础保障；3.保额不足：意外和重疾保障额度太少。完整示范保险房屋图（边画图、边讲解）学员记录要点 1. 邀请优秀者上台展示 2. 时间：5分钟分析点评,要求：1. 请示范者自我点评2. 大家点评，讲师总结3. 时间：5分钟实战演练,要求：（以今天你要见的客户为训练对象）1. 三人一组，分饰营销员、客户、观察员并轮换角色 2. 演练后相互点评. 时间：15分钟 全员通关