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营销主顾开拓专题你不一定非要买保险16页.pptx

  • 更新时间:2022-01-12
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QQ截图20220112022454.jpg

人和人之间的区别这么大,真的人人都有必要买吗?什么样的人适合买?什么时间买?说到保险,就不得不说保险的前辈,风险。为了方便理解,我打个比方:墙上有一幅画,摇摇欲坠,不知道什么时候会掉下来砸到人。随时掉下来的可能性就是风险;会把人咋成啥样是风险等级;如何处理这幅画,代表不同的风险应对策略。不同的人会有哪些不同的态度呢?

不同的人会有哪些不同的态度呢?不同的人会有哪些不同的态度呢?第一类:无视它。就当这个风险不存在,万一有一天真的掉下来了再说,可能一直也不掉呢,那我不是瞎操心了吗?

在风险层面上这种属于风险回避。是一种比较消极的风险处理手段。反映在生活中就是过一天算一天,管他明天怎么样呢。这类人很多,不在少数。不同的人会有哪些不同的态度呢?

第二类:认识到了画有掉下来的危险,但觉得掉下来也不会怎样。这类人属于风险自留。

为什么风险自留?通常有三种原因。一种是对砸到人的严重性估计不足,盲目觉得自己能承担后果。反映在生活中就是涉世不深,顺风顺水,没有经历过生活的拷打的一部分人。不同的人会有哪些不同的态度呢?第二种是存有侥幸心理,觉得画确实有可能掉下来,但不会砸到自己。我在跟很多人聊保险的时候他们就是这种态度,我年轻,我不会有什么问题的;我没钱啊,听天由命吧。诸如此类。第三种是经过慎重考虑后决定自己承担风险,这种人通常脑袋比较硬不怕砸。反映在生活中一般是高净值人群,小病花费几万块就像零花钱;一套房子着火了还有十多套;大病国内不行去国外,一千万够吗?不够再加一千万。不同的人会有哪些不同的态度呢?第三类:认识到了画有掉下来的风险,也觉得有必要加固一下,但不急于马上处理。反映在生活中就是我知道风险随时有可能发生,但今天我还有别的事情要处理,改天再说吧。这类人通常在生活中也是属于干什么事情都有拖延症,只要还没戳到眼珠子就不着急,明天再说。我是个急性子,最怕和这类人打交道。不同的人会有哪些不同的态度呢?

第四类:认识到了画随时会掉下来,也认为有必要尽快加固,但是没想好用什么方式加固。

朋友们,只有你的认知走到了这一步,才涉及到了一丢丢保险。而采取什么措施加固呢?你可以选择钉子、胶带、挂钩、竹竿顶住各种能想到的方法。而保险很可能只是众多方法中的那颗钉子。什么样的人会主动买保险呢?什么样的人会主动买保险呢? 认识到了风险,隐约感觉到风险的后果自己承担不起,这个风险的存在让他很焦虑,急切的想要寻找解决方法,选来选去最终觉得钉子是最佳选择。只有这样的人才会主动咨询购买保险。而买多少钉子、什么型号、什么材质适合你家的墙、要美观还是要实用、准备花多少钱,都是非常细节、非常靠后、非常专业的事情了。这些才是保险经纪人存在的价值和意义。在此之前,没有人能强迫你去关注那幅画,没有人能说服你去买钉子,那不是我的职责,我也没有那个本事和能力。什么样的人会主动买保险呢?看到了吗?保险不是人人必须买的,也不是人人都马上会买的,它跟我们对生活、对事物、对风险的认知息息相关。


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