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团队主管分享寿险之路晋升为王15页.pptx

  • 更新时间:2022-01-08
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寿险之路晋升为王,首次签约再次签约,2008年8月签约四季度晋升经理晋升业务经理同时育成两个组,2020年7月签约当季度晋升四季度晋升业务经理2021一季度收入过2万

矢志不移爱工作,坚定快速晋升助发展我的晋升动力,想得到晋升带来的高收入给孩子创造一个美好的生活环境想在寿险行业成自我实现自我价值,我的寿险工作行动我的行动坚持每期新人班送训,行动有收获,新增新带动找准签单及增员对象,找准对象,坚持参会、坚持学习、听话照做、保持心态习惯养成客户决绝你,是你不专业解答不了客户问题,所以要不断提升自己,我的行动——习惯养成坚持参会,这是我们的一份事业,不参会,不了解公司行业的最新动态,无法为客户提供更好的服务坚持学习早会帮助提高自己的专业,才能为客户答疑解惑听话照做写工作日志、每日至少三访、参加公司活动保持心态,内心多强大、你能走多远,不要被一时的艰难所吓倒,想要成就事业都要经历挣扎,好走的都是下坡路

 

必须要做到的四个好习惯,备注:【讲授】:新华保险2017年理赔报告整体数据显示,2431万个险渠道存量客户中裸单占比高达70.9%,意味着70%以上的人保单不全面,只有主险,没有附加险,没有附加险的后果是什么?我打一个比方,这就好比人要出门,需要穿一套西装,但是西装没有袖子,那怎么办?没有袖子就不是一件完整的衣服,还得要买两个袖,而2017年我们帮助了132.7万个家庭分担风险,医疗险占比高达83%,我们公司有一款非常好的医疗险叫做康健华贵,保费不高,但是保额最高400万。我的行动——找准对象作为营销员,我最担心的就是家人和我的朋友没有保险保障,我也担心我的同学和朋友出现风险。

你最担心的人是谁,谁就是你的潜在的客户如何锁定我们的目标案例:,第一个客户:多年的老同学第一个增员:老朋友,因为新人班学习意识到自己要买保险,进而签约上岗印象最深的增员:同学家长,为给孩子买保险签约上岗,目前成为专职营销员连续绩优服务迎来的增员:因为来公司做理赔,专业的服务赢得好感,进而进入团队想晋升就得多送训,“送训”意味着有上岗的机会,建立同理心——话术,我刚来的时候也觉得自己不行,你看我做的也挺好无压力的拉动很重要——话术来学习知识了解一下,买保险也能看得懂,还能拓宽人脉,未来人脉就是最大的资源,备注:【讲授】:新华保险2017年理赔报告整体数据显示,2431万个险渠道存量客户中裸单占比高达70.9%,意味着70%以上的人保单不全面,只有主险,没有附加险,没有附加险的后果是什么?我打一个比方,这就好比人要出门,需要穿一套西装,但是西装没有袖子,那怎么办?没有袖子就不是一件完整的衣服,还得要买两个袖,而2017年我们帮助了132.7万个家庭分担风险,医疗险占比高达83%,我们公司有一款非常好的医疗险叫做康健华贵,保费不高,但是保额最高400万。新增会给小组带来补充,一个人的力量有限,发动小组组员新增,挖掘组员的意愿和资源,就相当于我们做业务的转介绍一样,同时推动组员新增,成就别人也就是成就自己;我的行动——新增新带动,组织发展不是一个人的事,备注:【讲授】:新华保险2017年理赔报告整体数据显示,2431万个险渠道存量客户中裸单占比高达70.9%。


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