传统销售技巧，利益销售法、成交技巧、拒绝处理、开放式/封闭式问题的销售技巧的研究：开场白，找出客户个人偏好，进而投其所好，了解客户需求，提供客户利益，处理拒绝，成交技巧，开放式与封闭式问题对大型销售成功无明显关联，对专业购买人员更无效。传统销售培训中的开放与封闭式问题，问这么多与我和干?传统销售中的收场白，收场白：是销售人员旨在暗示和恳求一个购买承诺，以便于买方在下一个陈述中接受或拒绝这个承诺。

一直的观念：收场白技巧与销售成功紧密相连；人员应该掌握多种收场白技巧；在整个订单销售过程中应当经常使用收场白技巧。大订单销售的收场白效果，在大订单销售中，收场白技巧会让你失去更大订单；决策越重要人们对压力就越有消极的抵制心理；因此，决策越大收场白技巧的有效性越差；收场白技巧可以增加低值产品成交的几率，但却会降低高值商品和服务的成交几率。

经过研究,传统销售培训中陈述产品的利益与大型销售成功无明显相关性。传统销售中处理拒绝在大型销售中无效，相反事前预防拒绝更为有效。传统销售中的处理拒绝，大型销售与小型销售不同之处，往往需长达数日或数月的拜访，最重要的讨论或评估是在数次拜访后,销售人员往往不在场，大型销售，小型销售，1、是以无形产品或大额产品销售为基础；2、利用自己的专业知识，与客户建立信任为原则；3、以将客户的隐含需求转化为明确需求为中心的销售模式,而后采取顾问式销售的方法来达成最终的成交目的。