● 2015，中国经济发展软着陆的关键年，保险业将发挥重要作用。资深分析师预计2015年中国经济将软着陆。 多年来中国深受经济可能“硬着陆”担忧的困扰。然而一些顶级分析师认为，这将是一个“软着陆”的过程，是经济增速趋缓而非全面萎缩，且物价水平将维持稳定，而保险将在这个过程中承担起保障民生的关键作用。
结构调整引发的停售
保监会监管引发的停售
主动应对投资风险引发的停售
原因一、金融产业升级
两会要求产业升级，势必带动金融行业迅速发展，而保险资金就是金融行业的核心，因为它能够提供长期、持续、稳定的现金流，因此在金融业中的地位越来越重要。
而万能险因其灵活、复利高息、随时支取，缓交等独特的优势，给整个金融投资带来一定的影响

原因二：监管政策的变化
客户现金价值
业务员佣金
公司费用
客户现金价值
业务员佣金
公司费用
万能险
分红险
50%
22%
28%
30%
20%
50%
以10年缴费期为例：
原因三：对公司内涵价值的影响
原因四：经营品质提升的要求
一般三、五年交费的产品佣金在12%—15%左右，而本身10年交费的万能险在销售时经常被卖成了短期交费的产品，而佣金还高达22%，这是公司比较关注的。
在市场销售过程中，存在一定的品质风险，为保证公司续期业务的健康发展，必须进行调整。

目    录
一、停售能为我们带来什么？
            二、万能为什么要停售呢？
            三、万能为什么这么好？好在哪？
            四、我们该做什么？ 怎么做？
为什么要停已经不重要，
重要的是真的要停了
      
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目    录
一、停售能为我们带来什么？
            二、万能为什么要停售呢？
            三、万能为什么这么好？好在哪？
            四、我们该做什么？ 怎么做？
做什么
进行大量的拜访和客户开拓
将停售的消息告诉所有的老客户；
将停售的消息告诉所有曾经拜访的准客户；
借助亲友、顾问的力量；
邀约到产说会上；
讲点专业的——“消费心理学”
道理其实就在生活中，让我们一起来发现一下……
生活例一：
1、240毫升的杯子装230毫升的冰激淋。
2、280毫升的杯子装240毫升的冰激淋。
生活例二：
1、瓷质套装餐具，24件套，包装精美完好无损。
2、瓷质套装餐具，32件套，包装一样，但有6件破损。
生活例三：
1、 2人听音乐会，票价共200元。出门前发现200元的交通卡丢了。
2、 2人听音乐会，票价共200元。出门前发现音乐会票丢了。
生活例四：
挣来的100元钱与捡来的100元钱，花起来感觉一样吗？
提倡
1、4000元以下的保费都至少提高到4000元，因为4000元以上才有追加保费的权利；
2、4000元以上的保费在和客户沟通时都谈6000元，因为这样的差异对客户的缴费能力不会造成什么影响，更多的是业务员不敢开口、不敢要求，而不是客户没有这个缴费能力；
善用追加保费，由于追加保费扣费低，既可以提高件均保费，也有利于客户未来更好的利益回报；
学会组合，不只是卖裸主险，还可以通过搭配附加险给客户提供更加全面的保障。
抢时间！
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我们抢的是稍纵即逝的机遇！！！
得万能者得天下