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依托平台整合资源由新人蜕变为百万英雄文字更改年交保费 (万) 交费年期文字的颜色或者大小属性或者大小属性。惠赢人生 业绩展示惠赢人生承保日期险种名称输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。点击这里输入您的文本文字，...
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保单伴侣四步走保单整理确定标准保额计算保障缺口给出诊断建议第一步：保单整理?操作方法把客户现有保单按照险种分类填入，便于后面计算保障缺口。保单整理“五要素”?人：投保人、受益人?费：保费?期：缴费日期?责：保单名称?额：...
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寻找目标市场引言销售高手业绩长盛不衰的秘诀是什么？超强的技能、超大的访量、……源源不断的客户他们的客户从哪来呢？什么是目标市场如何成功找到自己的目标市场目标市场的分类第一篇什么是目标市场小偷一般都是惯犯 而且行窃方式都一...
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常见异议处理和促成方法01常见的异议处理类型02常用的促成方法03课程训练01常见的异议处理类型销售过程中遇到的客户异议(看法) 有哪些？客户的异议(看法)p没钱p不想买p我有社保p再考虑考虑p已经买过了p买保险不划算 ...
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招募流程培训跟进、把……贯彻到底我理解就是一追到底~~ 过程其实就是处理反对意见的过程什么是FOLLOW UP？招募八字箴言了解你自己，了解你自己想要什么你爱自己吗？你爱家人吗？你爱**标准吗？你爱你的工作吗...
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周工作总结汇报01阶段成果02达成路径03下周计划01阶段成果招募体系知识补全及训练NBS体系学习完善收尾阶段成果达成路径招募体系知识补全及训练招募知识·《招募流程系统管理》 ·《OFFER解读》招募技能TS跟听红海TA...
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新人培训周总结本周举措本周目标达成情况其他收获下周计划招募数据本周目标储干赋能学习招募组资料整合达成情况达成情况-储干二期赋能学习储干二期赋能学习课程名称主讲人授课时间目标达成情况目标详情下步行动招募流程系统管理达成掌握...
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储备干部培养计划个人周总结工作目标关键动作工作收获下周规划工作目标01阶段性专业赋能02TMR技能通关、统合、提升关键动作（一）“需求面谈”实践观摩——六个关键点一、阶段性专业赋能示范“需求面谈”全流程（二）学习《全生命...
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学会班务运作掌握带班新技能——外勤辅导员带班技能提升要点树立讲师威信活动组织技巧游戏操作方法培训启发故事13年全年增员174人，六留仅59人，十三留仅22人。部门人力曾经从150人掉至100以下作为讲师应具有的特质有训练...
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增员三讲训练备注：1**人寿**三季度主管轮训几个问题备注：2**人寿**三季度主管轮训学挖掘机哪家强？山东济南找蓝翔今年过节不收礼，收礼只收？脑白金怕上火，怎么办？喝王老吉备注：3**人寿**三季度主管轮训为什么这些广...
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产品思考“刚需”硬性的，必须的1、政策方面人社部有关负责人介绍，具体而言，要努力构建以 基本养老保险为基础、以企业年金和职业年金为补充、 与个人储蓄性养老保险和商业养老保险相衔接的“三支 柱”养老保险体系。第一支柱 公共...
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深挖客户需精心设计方案 成交大额保单或者大小属性。客户来源客户投被保人关系承保日期险种年交保费(万)缴费年期老客户 刘先生父子20220105 惠赢人生5010老客户 刘先父子刘先生本人20220107尊享世家终身寿(庆...
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PDS销售循环销售循环初次面谈服务接洽前准备递送保单设计解决方案达成共识展示方案事实发现客户开拓一组理念一个主张一套方案根据需求和预算设计建议书事实发现场景 01达成共识场景 02设计方案场景 03实操演练PDS事实发现...
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健康需求与健康风险健康保障与社会医疗保险健康、医疗资源分析健康规划分析健康需求与健康风险健康中国规划与国民健康需求2023年促进全民健康的制度体系更加完善，健康领域发展更加协调，健康生活方式得到普 及，健康服务质量和健康...
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资管新规下的银行理财资管新规012022年破净值风波02“破净潮”反映出哪些问题03资管新规概述资管新规20XX年X月我们的工作简述2018 年 4 月 27 日，《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》正式出台，简称...
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如何跟进客户？思考：影响客户成交的原因是关系还是专业又或者其他为什么客户是你的朋友车险你还是要返佣 ？为什么你的寿险客户遇到竞争的时候，你会担心返佣竞争客户购买选择你的根本原因你所描述的产品和服务达到客户预期...
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分红险全面解读01分红险定义保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。分红险定义在保证固定保额满期返还的基础上，分红险集中庞...
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