为什么我们感觉很难过其实保险还不错人均GDP与寿险深度曲线从国际经验来看，人均GDP与寿险深度呈S型曲线关系，人均GDP在1万美元，是寿险业发展进入到快车道的一个标志性的节点。破万之后，会在3-5万美元时寿险深度达到峰值。全球最权威的保险研究机构瑞再研究显示：中国将在未来10年至15年内成为全球最大的保险市场，这得益于经济持续增长、收入不断增加和风险意识不断增强。预计2030年原保费2021年近4倍数据来源：保费收入及增速预测数据来自快易数据及艾瑞研究院报告；人均GDP预测数据来自中央财经委员会副主任韩文秀2021年经济年会上讲话。人均GDP（万美元）中国保险未来可期为什么保险难卖？VS 怎么才能卖得好？“独学而无友，则孤陋而寡闻” ——《礼记.学记》营销第一公式：福格行为模型动机高动机低困难简单动机能力行为曲线提示有效区提示无效区高端客户概况（AUM>1000万）2012年71万人22万亿2008年。

30万人8万亿2020年262万人84万亿2016年158万人49万亿2021年296万人96万亿来源:贝恩公司高净值人群收入-财富分布模型中国高净值人数中国高净值人群可投资规模财富市场：增速放缓，稳中有进过去两年，中国高净值人群规模及其持有的可投资资产增速也有所下滑。2022年，中国的高净值人群数量达316万，与2020年相比增加了约54万，年均复合增速由2018-2020年的15% 降至 2020-2022年的10%。从财富规模看，2022年中国高净值人群共持有101万亿人民币的可投资资产，2020-2022年均复合增速为9%。来源:贝恩公司高净值人群收入-财富分布模型地域分布:三大经济圈保持增势，成渝等西部省市提升明显截至2022年底，全国已有26个省市 的高净值人数超过2万，相较2020年，吉林和海南省高净值人数首次超过2万人。

九省市(广东、上海、北京、江苏、浙江、山东、四川、福建、湖北)高净值人数维持在1万人以上;另有十省市(天津、辽 宁、湖南、河北、河南、安徽、云南、江西、重庆和陕西)高净值数超过5万人，其中重庆和陕西高净值人数首次突破5万。中国高净值人群区域分布风险偏好：当下求稳，未来回升问题：目前您的综合需求有哪些？2023年中国高净值人群综合需求本次调研发现，受全球经济增长放缓、地缘政治跌宕等多重不确定性因素影响，高净值人群更关注保证财富安全、个人事业/企业发展、慈善及社会责任;而对创造更多财富、境内外资产配置的关注有所下滑。高净值人群当前最主要的财富目标是保证财富安全，其提及率较2021年调研有所提升。

相应地，创造更多财富的提及率较2021年有所降低。此外，高净值人群整体财富目标更加多元化，个人事业/企业发展提及率均有所提升。相较2021年，高净值人群越发重视慈善及社会责任。调研中，多位受访者表示当前的资产配置整体趋向保守，但同时会保证较为充足的流动性，当市场机会更加明朗、事业方面有发展机遇或遇到危机时可以灵活调配。来源:招商银行-贝恩公司高净值人群调研分析客群结构：持续演变，愈发多元从年龄分布来看，客群进一步年轻化，本次受访者中40岁以下的群体占比达49%，相较2021年的42%上升了7个百分点。2021年和2023年中国高净值人群调研群体年龄及职业分布来源:招商银行-贝恩公司高净值人群调研分析个人需求：稳字当头。

回归本源不同客群个人需求亦存在差异性，例如，创富一代企业家和董监高群体对定制化私行产品接入的需求明显高于家庭经营者;家庭经营者风险偏好更加保守稳健，因而更加关注安全稳健的产品接入，该项需求提及率接近七成，较创富一代企业家和董监高群体高约10%。另外，董监高更愿意尝试新兴和热点产品投资，对丰富多元产品选择的需求更高，创富一代企业家对于个人税务法律咨询的需求更多，家庭经营者更加关注医疗和健康管理权益。2023年中国高净值人群个人综合需求提及率，按客群划分问题：您主要的家庭综合需求有哪些？家庭需求：聚焦配置，重视传承。

《2021年中国私人财富报告》中显示，中国高净值人群在家庭需求方面最重视的需求可以归纳为“资产配置”与“传承”两大 主题。在资产配置方面，高净值人群看重解决方案的定制化；而在传承方面，高净值人群不仅看重财富和家业 的传承，对于子女教育/能力培养的重视程度甚至高于许多家庭金融需求。2023年高净值人群的家庭需求中，家庭资产综合配置（41%）、子女教育（37%）、定制化的产品服务（31%）、 代际传承安排，包括企业和财富传承等（29%）、医疗和健康咨询及服务（27%）占据前5名，其中子女教育需求高居第二超越了定制化产品及代际传承等金融需求。