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主管精英：建模模压业务员业务员： 接受模压市场实战模压训练两大核心——建模和模压FABE具体含义F:Feature（属性）-----产品是什么产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。A:a...
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电话约访角色扮演角色A：销售人员角色B：准客户角色C：观察员填写反馈表第一步 准备（P）提醒销售人员做好相关准备，包括《话术、纸、笔、手机、《客户资料登记表》、约访记录表等；提示销售人员准备一个近期要拜访的准...
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。2、成交是双赢，让客户不仅得到保单，而且得到喜悦的心情。让客户觉得他的选择是对的。3、促成不是推销的终点，而是新一轮推销循环的起点。4、促成不是干预客户的一切5、促成不是强迫购买，但是业务员必须主动热情促成...
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第二步——分析客户需求应该说人们在做任何事情的时候，都是有理由才做的。所以分析客户需求，就是为客户找一个购买的理由！需求分析设计解决方案“量体裁衣”的了解清楚客户为什么需要保险、具体的风险状况究竟...
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五讲——讲行业老百姓的认可国家政策的支持我们的机遇讲行业第三部分讲行业——老百姓认可知道保险的人越来越多了10多年前宣传保险，老百姓问“保险公司是卖保险柜的吧?” 现在哪里有事故，老百姓第一个反应“买保险了吗...
查看详细内容关于退佣的一点话术分享：我一分钱不会退给您，我把佣金退给您，如果被我们公司知道，我马上会被公司开除，为了您这两份保单，我被开除，不划算，我不做这个事情。在我们保险公司，这么做是违法的，我不想做违法的事情。
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如何做技能考评切入话术（老人版） 一、切入话术：老人版：版本1：今天过来有一件事情想请您帮忙，我真的很感谢您，您一路都在支持我，您也知道，我前次和您谈过，我报备了经理，现在平安对员工的考核非常严格，要对我进行...
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客户开拓与转介绍5G销售流程提升5G销售流程 – 培训效能小组讨论 – 话术范例客户风险偏好 （链接语）客户的兴趣点 （链接语）了解客户基本信息 （链接语）讨论时间：15分钟推选一名小组成员与大家分享分享时间...
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※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？ 答案：你的服务能让客户感动 服务=关心关心就是服务 可能有人会说销售人员的关心是假的，有目...
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17、客户对商品的购买欲望越强烈，他对价格考虑的也就越少。18、价格是客户对商品的价值有所了解之后才涉及的一个话题，按价格购物也是对商品价值的肯定。19、向客户证明价格的合理，最好是学会把他的注意力引向相对价...
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代理人在营销过程中往往会犯一个不可原谅的错误——不倾听客户的需求。倾听是一种典型的攻心战略，一个不懂倾听，只是滔滔不绝、夸夸其谈的人，是无法得知客户的各种信息，有时还会引起客户的反感，导致营销的最终失败。作为...
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通过自己的成长经历来讲保险金句：我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在太平洋人寿，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外这份工作还很有意义，在成就...
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促成与 完成手续决策树与 产品呈现客户开拓与转介绍5G销售流程 5G销售流程筛选技能模式—黄金七步语...
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常用案例：我姐夫的经历我一个朋友的理赔经历五问：我有一些方法可以帮助到你， 你愿意听一下吗？“6问”...
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2013年6月购买：定期100万+意外200万+残疾200万+意外医疗1万/次+两全100万20年交，年交保费34420.5体检结果：尿检隐血+++第一次核保意见：延期承保电话：“你的体检结果是尿检隐血+++...
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或设最高限额50万元 从目前央行等各方人士释放的信息来看，存款保险制度可能在以下几个方面已经达成共识：存款保险制度具有强制性“全覆盖”的...
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