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做保险真的那么难？增员让人崩溃近10年来，保险营销进入黄金时代，我国保险代理人数持续快速增长，每年复合增长率超过20%。目前，我国保险代理人数量突破800万。然而，你增到员了吗？你的团队人力发展如何？是否达到行业平均增速...
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家庭保险资产配置面谈步骤二个问题导入家庭保险资产配置建立家庭资产配置正确观念家庭保险资产配置方式问题一：您对风险是如何认知的？您认为家庭、企业的现在和未来会综合费用意外：生命价值失能：尊严价值安全风险家庭资产保护家庭资产...
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做好客户分层筛选加强团队活动管理近三年来，我们经历了史无前例的疫情，保险行业也受到了巨大的冲击，有的团队却在疫情期间仍然保持着人力和保费平台的相对稳定，合格率、绩优率等核心指标也稳中有升。这些都来源于高效的客户经营，通过...
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朝耕暮耘,春祈秋报——明· 陶宗仪《辍耕录· 检田吏》职业定位意义重大A.定位成推销者B.定位成方案供应商C.定位成传播者D.定位成家族财富管家两次开门红突破单件千万试点当月签单4件家办件累计签单13件家办件2021年送...
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谈客户，多一点好奇心谈客户，要多保持一点好奇心。客户来咨询保险，不好奇为什么要买保险吗？想要买储蓄型保险，不好奇客户以前是怎么打理钱的吗？怎么保持这种好奇心呢？简单来说，就是多问一句「为什么」。有时候这样问为什么，也许太...
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高净值客户经营心得2023不仅是高净值客户，是经营所有客户的必备法则。20%的人掌握了80%的财富，他们注定与众不同，他们认知广、格局大，身边围绕着很多人。围绕其身边的人，肯定有很多保险业务员，但未必每一个人都够专业。对...
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家庭风险管理金字塔不同资产量级的家庭，其财务可能遭遇的风险，根据是否可控、是否可预期等因素，自下而上可以大致分为三类：①损失性风险；②支出性风险；③所有性风险。①损失性风险最大的特点是不可预期。其常见风险类型有意外、疾病...
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找准客户需求年金简单销售6月惠赢承保惠赢爱家年金主险10万元+账户：尊赢202101我的认识02我的做法03我的目标01我的认识重新认识年金重新认识客户重新认识年金险把年金当成大额重疾卖，归根结底解决钱的问题，年金也能解...
查看详细内容十个话题助你展业一、大家碰到爱比较保险产品的客户，是怎么沟通的?1.不要被客户牵着走，要变被动为主动，这时候就考验个人的观察力和销售敏感度，到底客户是真的爱比较还是推脱之辞，弄清楚这个后再来跟客户谈就容易了。2.首先要了...
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在售产品—健康险衔接培训课程系列1.了解健康险销售理念2.掌握健康险主力产品3.能向客户传递健康险理念以激发需求课程目标目录1.健康险销售逻辑2.核保要点3.现场演练4.课程回顾健康险销售逻辑销售逻辑开门寒暄理念导入产品...
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—意外险衔接培训课程系列在售产品1.了解意外险销售理念2.掌握意外险主力产品3.能向客户传递意外险理念以激发需求1.了解意外险销售理念2.掌握意外险主力产品3.能向客户传递意外险理念以激发需求课程目标课程目录1.意外险销...
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看懂条款伴您成功——保险条款解读解读条款的意义保险条款的构成保险条款的解读案例二：某保险规划师B在销售过程中夸大某年金险产品投资收益最终客户发现该产品预期收益与实际收益不匹配导致客户投诉最终保单退保。案例一 ：某保险规划...
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专业化增员流程教学目标：使学员明确本次课程的目的、目标；教学流程及要点：1.导入：导语，导入课程标题；2.讲解：提出程的目的、目标；增员流程化流程标准化品质是对流程的坚持从源头提升新人质量梳理名单邀约接触职业说明上节回顾...
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利用微信建立客户关系的37个技巧2023利用微信建立客户关系 成为一种非常有效的方法随着客户越来越难跟进，利用微信建立客户关系 ，成为一种非常有效的方法！以下37条，希望对各位有用。这些小技巧都是实用型的，学会了定会让你...
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典藏社区双剑合璧直击四问成功促成盛世典藏战绩展示开门红至今累计销售盛世典藏9件单产品累计API：1100003月首爆第一天成功开单养老社区1件10万3年典藏社区双剑合璧直击四问成功促成01双剑合璧之我见02直击四问讲康养...
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健康险从百万保额起步销售流程梳理PART 01一、韦氏销售流程梳理一、列名单（1）将加保可能性等级为A 的30个客户信息誊写到工作日志中，近日优先拜访。（2）对于保额低、服务经营一般或长期不联系的客户，微信或电话联络约见...
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谁升起谁就是太阳刚刚经历四季度考核，是行业的一次大洗牌，更是区分专业营销人员的个分水岭，营销队伍差距会进一步拉大；寿险没有捷径可以走，最大的捷径就是不走捷径没有走过的路，一定会重新走过没有干过的活，一定会重新来干物竞天择...
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如何为企业和家业设立风险隔离防火墙寿险理念经典小课程企业风险可能会牵连家业企业风险可能会牵连家业，有种种情形种下因果，比如，家庭为企业融资进行担保，家庭资产放在企业名下，股东怠于履行清算义务，公司股东出资不足，公司应收账...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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