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保险常见的偏见及解决攻略，纵然保险已经有上百年历史、中国已经有近百家寿险公司和财险公司、641.9万保险代理人，但对于保险的偏见仍横行肆虐：保险是骗人的、保险不保险等不绝于耳。其实，任何理智的人都知道，保险只是一种工具，...
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专业化销售流程，促成与拒绝处理主顾开拓，需求分析客户约访，销售面谈，成交面谈促成的定义，促成的心态准备促成的基本步骤，促成的注意事项促成的定义，帮助客户做出投保的决定，并协助其完成投保手续，是销售的最终目的，促成的定义促...
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衔接训练课程，社保V型图社保的概念，V型图说医保报销，社保非常重要，是基础的保障！我们每个人都需要！社保的概念，社保的概念社保的概念，V型图说医保报销报销金额=（总医疗费用-自费部分-自付比例-起付线）*报销比例V型图说...
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抗癌进化史，什么导致了癌症的发生？癌症发生的原因是基因突变。人体细胞总是不断分裂，每次分裂都会出现基因突变；人体大概有20000多个基因，致癌基因约有100多个；致癌基因没有机会变成癌是因为人体免疫细胞；随着年龄增长，细...
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重疾的四大诱因，重疾的四大特点，重疾的四大诱因健康——后疫情时代最重要的事情新冠肺炎——二战以来最严重的全球危机，3年时间，我国新冠累计确诊53万人，2021国民健康洞察报告：当被问及哪些是人生中最重要的事情时，93%的...
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01/客户服务的认知，我对客户服务的认知，只有把客户的利益放首位，才能走进客户的心里。要主动帮助客户，赠人玫瑰，手留余香。做好客户服务，让客户心中有安全感，我们说什么，客 户都会相信。客户服务“三部曲”1.客户服务“三部...
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每日精进·未来可期，打造专业人设，共同学习是增进感情的黏合剂，认识年轻人，依据客户特性凸显个人优势年轻人重视自我感受，倘若他们认为你不值得进一步接触，即便“死缠烂打”，也无法让他们接纳你；倘若他们认为你值得交往，且认为你...
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全家全险全保障—需求分析 保险计划，课程展示，课程目的熟练运用需求分表及保险计划 熟练运用需求分表及保险计划 熟练运用需求分表及保险计划 熟练运用需求分表及保险计划，10分钟，四问，城池图 大树图保险理念命题演讲选1位出...
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衔接衔训课程，接触前准备主顾开拓，需求分析客户约访，销售面谈成交面谈，促成与拒绝处理，计划与活动主顾开拓专业化销售，接触前准备的重要性，细节决定成败，恐惧源于未知，解决之道——预演未来，准客户愿意，见到我们、接纳我们、信...
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专业化销售流程，名单优选与需求分析，问渠哪得清如许，为有源头活水来，巧妇难为无米之炊，主顾开拓是销售流程中的第一个环节也是最重要的环节!，寿险营销生涯的成功90%取决于名单收集!互动一，在你入行的第一个月，你认为做到以下...
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做销售的人必须有的十大奢侈品！一个做事认真的人往往具备一种特质，那就是严谨。在这种特质的带领下，我们往往能够向着更好的方向、更高的目标前进。如果你在工作中能够做到竭尽全力，也就不会再觉得辛苦了。如果你能掌握这一秘诀，也就...
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保险销售每天都要反思的7个问题，没有拿不下的客户！业绩没有新的突破？有没有遇到难缠的客户？有没有遇到对付不了的人？要如何应对呢？滔滔不绝的客户，对策：这类客户以畅所欲言为快乐，一开口基本停不下来。如果你时间充裕，那就要表...
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做销售的人必须有的十大奢侈品！一个做事认真的人往往具备一种特质，那就是严谨。在这种特质的带领下，我们往往能够向着更好的方向、更高的目标前进。如果你在工作中能够做到竭尽全力，也就不会再觉得辛苦了。如果你能掌握这一秘诀，也就...
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保险销售每天都要反思的7个问题，没有拿不下的客户！业绩没有新的突破？有没有遇到难缠的客户？有没有遇到对付不了的人？要如何应对呢？滔滔不绝的客户，对策：这类客户以畅所欲言为快乐，一开口基本停不下来。如果你时间充裕，那就要表...
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保险营销工作为何需要时间管理，时间是最伟大的艺术家，它公平、无私，无论你贫穷还是富有，一天给你的永远只有24小时。但是，每个人的24小时所创造的价值却完全不同，有的人可以日理万机进而日进斗金；有的人看似行程满满但却碌碌无...
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让客户记住自己最好的方式，就是不做“自我介绍”，认识年轻人 ，依据客户特性凸显个人优势，共同学习是增进感情的黏合剂发挥价值，让“自己”成为年轻人的资源，年轻人重视自我感受，倘若他们认为你不值得进一步接触，即便“死缠烂打”...
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客户问：要不要给后代留钱，看专业人士如何解答，有钱了之后，到底要不要给我们的子孙留下巨额的财富。我们在销售保险的过程中，常常会遇到许多很富裕的人士，有人自称很有西方人的观念，说：“我将来的钱不给孩子留太多，够用就行，他的...
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家庭资产配置,举个例子：假设60岁退休，活到85岁,日常生活：穿衣——每年至少一年四季各买1身×200/套×25年=2万,餐费——一顿10元×3顿×30天×12月×25年=27万,交通费+水电燃气物业费=15万,只是基本...
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风险管理与意外伤害的可保范围，Risk management and accidental injury，2014年3月8日00:41分，马航MH370航班从马来西亚吉隆坡国际机场起飞后不久失联。机上227名乘客全部失踪...
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保险营销员群体新特征，从整体上看，保险营销员群体的基本生态与往年大体吻合。但出现月收入两极分化趋势明显、专业化提升加速、传统获客渠道有序回归，及年资5年以上的绩优营销员占比显著提升等特征。保险营销员的月收入主要集中于30...
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