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三陪九辅”通关演练PK赛评分表参赛机构：通关内容：评分项目关键点评分评价演练内容辅导步骤是否完整（50分）准备（10分）说明（15分）示范（10分）观察（5分）督导（10分）互动内容是否充分（10分）
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关于进一步明确营业部日常功能组风控管理职能的通知》——《关于进一步提升营业部/课基础管理工作的通知》（2016版）日常功能组的风控职能日常功能组的组成：由营业部主管和绩优人员组成，至少3人各营业部需指定1人为风控项目负责...
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一、客户提出哪些异议？二、客户是否真的有购买意向？三、客户为什么要提出异议？概述启示一、客户提出异议是非常正常的。异议处理并不是保险行业特色，大多数销售过程都会遇到异议，应以端正的心态应对。二、提出异议的客户才是真正有购...
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述成交面谈是向客户说明保险计划，并引导客户签单的过程。成交面谈需要以前期理念沟通完毕和需求分析明确为基础。目概述成交面谈三步走示范及演练成交面谈三步走成交面谈三步走强调客户的需求是之前与客户反复沟通过的结果，为客户度身定...
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销售面谈是赢得客户信任的关键环节。NBSS的精髓，是以客户需求为导向。销售面谈的最终目的，就是唤起客户保险需求录概述销售面谈三步走得花不少钱，到了一定水平，还得去国外深造呢。（导入教育基金话题）参考话术寒暄赞美话术（案例...
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业检视——时间管理助我成为蟠龙新主任根据检视表的关键点，检视作业的完成情况作业检视——产品组合技巧研修根据检视表的关键点，检视作业的完成情况作业检视——运用个性化服务获取转介绍。根据检视表的关键点，检视作业的完成情况作业...
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解家庭及激发点：1、孙先生应该是本地人吧？家是……？（是，宝安的）——过去2、现在是在宝安住吗？（不是，现在住在福田**小区）——现在3、那个小区不错的，是一个人住，还是和太太、孩子一起？——现在和我老婆、女儿一起住）。...
查看详细内容一、专业化销售流程回顾专业三要素：专业化销售是通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。保险销售即为专业化销售，是更深层次的销售。专业化销售流程五大步骤：销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始...
查看详细内容l本课程实际授课时间为140分钟（不含通关），课间休息两次，各5分钟。班主任根据课程时间、学员人数另行设置通关环节。提前安排好通关关主并与之做好沟通工作，提前确定通关时间和地点。
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录一、专业化销售流程回顾二、销售面谈的基本流程三、激发客户需求的方法专业化销售是通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程保险销售即为专业化销售，是更深层次的销售专业化销售定义专业三要素：流程、品质、效率...
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精神放松、面带微笑；2.环境安静、桌面整洁；3.资料齐全、工具齐备(笔、纸、名单)；4.话术熟练、预演未来。目录概述缘故约访话术转介绍约访话术演练与通关流程业务员：早上好，**！我是**，好久不见。（寒暄致意）客户：是啊...
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成从“听懂”到“会讲”的转变2.掌握三分钟讲重疾案例的技能3.养成有意识积累相关案例资料的习惯课程目的目录背景资料参考话术及逻辑示范及演练背景资料重大疾病保险于1983年在南非问世，是由外科医生马里优斯·巴纳德最先提出这...
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景资料背景资料我国现行的社会统筹养老体制名为“分账运行”的统账结合制实为“混账运行”和“空账运行背景资料背景资料背景资料背景资料背景资料中美两国养老金规模与结构比背景资料背景资料目背景资料参考话术及逻辑示范及演练业务员：...
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搭建培训体系——早会①搭建培训体系——早会②搭建培训体系——周例会周例会的运作——团队较成熟后主讲：属员轮流进行（培养每个人的能力）时间：控制在45分钟以内频率：每周一次形式：PPT。操作要点：主管把关、督导民主打分、优...
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6《常用客服报获取转介绍》67这个案例给你印象最深的是什么？你认为**高绩效的关键原因是什么？时间：5分钟7运用个性化的服务获取源源不断的转介绍8**主任高绩效源自——99如何运用个性化服务，获取转介绍锁定送报对象客服报...
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费预算先行预估险种选择仔细拿捏保额根据需要确定个性差异略作微调保费预算先行评估购买保险的总保费占家庭年收入的5%-15%购买附加险的保费占总保费的10%-20%计算保费时切记：永远把客户利益放在第一位！收入较高、家庭负担...
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思考：时间管理对我们的意义23时间管理对我们的意义在于——时间管理并不是要把所有事情做完，而是更有效的运用时间时间管理的目的除了要决定你该做些什么事情之外，另个很重要的目的也是决定什么事情不应该做时间管理不是完全的掌控，...
查看详细内容l讲师自我介绍，建立讲师威信。l与学员互动提问，回顾以前的课程（岗前班、135班、衔接班），帮助学员建立起综合开拓的回忆连接点。介绍即将开始的课程：深入了解综合开拓是如何促进业务空间的拓展以及推动职业生涯的发展。
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于“新人拜访客户“什么是重要的？拜访的理由访的产品拜访的信心新人就要“走出去、讲出去、练下去”解决“新人拜访”的捷1、车卡“易讲好促”，锻炼开口的机会2、综拓也是保险，讲保险就有成交机会3、增加拜访量”广而告之、跑马圈地...
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间：营前一天大早后（约2小时启动）2、内容：宣导方案规则导期许分班（5人一组，自荐/选班长，班长、招募队友）分发《客户资料表》二、训练营启动时间：开营前一天夕会内容：1、填写《客户评定表要求：填的是已经见过面的客利用《评...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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