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十年金训练1：如何建立正确的销售习惯1、建立良好销售的习惯是第一步客户问你，我想买张保单，你会怎么说？示范关键句：大人的保险有两种，一种是保障型保险，一种是年金型保险，年金类保险就跟我们的养老金一样，就像社保一样包括医疗...
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一般来说，金融业个人客户管理有两个方面是财富型管理（银行、证券、其他投资等）是事务性管理（保险、信托、举牌企业等）人寿保险是以人的健康和寿命为标的的保险产品保险的销售是为客户拿走担忧，完成心愿保险销售的五个层次，放下自己...
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续收增收，以“财”增财续保的重要性和意义，原有基础附加多元化产品，综改后组合销售1.续保享受的福利2.惯性思维，省时省力1.寿财一体：“我”的客户是“我”来服务；像对待寿险客户一样来对待财险客户，包括服务，维护关系，售后...
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保险让生活更美好，起源：80年代末，股票，股市是经济的晴雨表，往往有提前感 知经济变化的能力，经济好股票先利 好，经济差股票先利空，保险起源：与共和国共生，92年开启个人营销保险行业是国家和人民的保障，是市 场经济条件下...
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最佳的执行者持久深入的关系是他们这类人所着意建立和维系的。他们具有可贵的品质，对待朋友忠诚而诚挚，并在思想上深层次地关心和交流。不可靠，光说不练。夸大吹嘘自己的成功。炫耀自己，夺人话题。口无遮拦，不保守秘密。吹牛不打草稿...
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年金险，业务员：xx先生，您别谦虚，我想请教一下，要实现自己的财富目标一般要三个要素：足的本金、高利率的产品、充足的时间才能达成，您认同吗？客 户：那当然业务员：那您觉得三个因素中，那些是我们可以控制的呢？客 户：应该是...
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利他思维，助力客户转介绍，为什么做转介绍？看似资源很好，刚入司时并没有得到家人完全的支持源源不断，客户群可裂变，认识更多的人，获得资源、整合资源做好转介绍的关键，我是公司权威的保单检视专家，我可以免费为您提供这项专业化的...
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财富管理型账户销售，账户----是品质养老的压舱石，案例七：赋能人人，品质养老，40-105周岁，提供账户价值1.2/1.4/1.6倍的身价保障，105周岁 受益人领取1618万指定传承金风险提示：以高档红利、万能账户6...
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还是没死心寄希望于后代北上广不相信眼泪，为什么还有这么多人要留在这儿？因为在这里，判断你是否成功的标准，不再是小城市所有人的价值观——公务员铁饭碗，任何事都要靠关系；因为在这里，发展前景广阔。只要你努力奋斗，升职加薪，晋...
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专业KYC，提升客户成交率，做好KYC， 还能获得潜在的转介绍圈层，了解对方的家庭结构、家庭关系，提供转介绍对象来源。签单的关键不在于自己说多少，而在于对客户了解多少。得体的职业形象是个加分项如何做好KYC更多适用于已有...
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财富管理型账户销售--案例集，这样的家庭最看重什么？孩子教育他们最想的孩子教育是什么？出国留学如果有这样一份计划——既能兼顾现有家庭的生活水平又能安排孩子未来的海外教育，财务状态1、收入：夫妻月收入合计约3万元，年终奖合...
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财富管理型账户销售，富过三代，案例四：保全财富传承（成功人士），背后的焦虑和担忧，新经济形势下财富的安全保值增值未来品质养老问题的保证，企业运营风险及资产的区隔及保全，健康危机及传承风险如果有这样一份计划——确定的未来高...
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财富管理型账户销售让财富管理更轻松、让人生更精彩案例三：轻松理财，顶额追加，中产的优越感工作体面，二、财务状态1、收入：月收入约3万元，年终奖约30万；2、福利：五险一金、商业补充医疗保险齐全；3、家庭基本支出：1万元/...
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财富管理型账户销售，是对抗通货膨胀的最佳利器戏说通胀1、最初制造这种人民币，是按照十元能够让十个人吃一顿饭设计的。2、后来物价上涨，十元只能够2个人吃一顿饭。三十年前、三十年后......4、之后十元钱已经不够一个人吃一...
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财富管理型账户销售，让攒钱更快乐、让平凡人不平凡，说明：1、健康尊享C为自然费率，续保时费率或有调整；2、至尊账户趸交/追加收入3%初始费用；二、财务安排：1、至尊账户可趸交/追加最高额度：60万元；2、每月结余的3千元...
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银行保险新说，银行、保险、客户三赢除了数字化转型还要转观念，人类社会从开始就面临着自然灾害和意外事故的侵扰，在与大自然抗争的过程中，古代人们就萌生了对付灾害事故的保险思想和原始形态的保险方法。大约在公元前1792年，正是...
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购买保险遵循的三大顺序与六大原则，让我们先看看意外险的保障范围：意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。这也是对人生最坏后果的最直接的赔付。无论你是单身、二人世界或者三口之家，都需要对父母、爱人和孩子负责。...
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了解初次面谈中异议产生的原因，了解异议处理的目的掌握LEVER模型，我不感兴趣我不需要保险，心不在焉、左顾右盼一直看时间没有任何互动，不拒绝不提问，寿险观念没有打通，需求没有明确与激发没有按照对方喜欢的方式沟通交流，异议...
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2013年 统一纳税人识别号+ 房产税 + 研究在适当时期开征遗产税问题在确保信息安全和规范利用的前提下，多渠道、多层级归集居民和非居民个人的收入、 财产等相关信息，提升居民收入信息监测水平。善收入分配统计与核算。完善居...
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只有30%的高净值人群可以顺利地将财富传承给第二代只有10%的高净值人群可以顺利地将财富传承至第三代 只有4% 的高净值人群可以顺利地将财富传承至第四代 ，美国布鲁克林家族企业学院研究报告，备注：把所有财产都交给孩子您放...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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