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场景：在饭店，非高峰时段，老板或老板娘在大堂内，业务员：老板，你们这菜做的挺不错的，价格也不贵。客户：是的！所以很多客人都经常来。业务员：对了，你们提不提供点菜的外送服务啊？客户：提供啊。业务员：那好啊，你留张名片给我吧...
查看详细内容所谓“主顾开拓”就是寻找符合条件的销售对象。“主顾”就是指我们的客户——买保险的人，那些需要买保险并且又符合我们销售条件的人，就是我们的准客户，只有先找到这些准客户，才能开展销售活动。如果准客户数量不足，不仅影响销售活动...
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案例1：经常同乘一辆公交车，场景：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车，业务员：这车怎么这么长时间还不来啊！客户：是啊，老是堵车！业务员：现在交通真是差（和客户简单聊交通），业务员：经常看你坐这班车，你也住这附近吗？客户...
查看详细内容2001年11月，中国**保险集团以“**人寿”名义，全面恢复经营国内人身保险业务。2011年，中国**保险集团列入中央管理。公司提出了“一个客户，一个**” 的综合金融发展模式，致力于打造国内一流、国际领先的综合金融保...
查看详细内容在前面的课程中，大家已经学习了专业化销售流程的前四个步骤，分别是主顾开拓、约访、销售面谈和成交面谈，这四个步骤是大家开始从事寿险营销必须具备的，第五个步骤“销售服务及转介绍”将在转正培训中进行学习。今天这堂课是把专业化销...
查看详细内容填写通关信息。学员在通关卡上填写个人信息，并根据优选名单写下模拟拜访的客户资料。一对一通关。学员到指定关主处通关，关主记录通关次数，根据通关检查表进行书面点评，对合格者标注并签名；对不合格者，退回通关卡，并进行辅导，要求...
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导入“三讲”，认同：是啊，我以前也没想过会去做保险。反问：不过，保险也没什么不好啊，你说呢？引导：听你这么说，我感觉你对保险好像不是很了解嘛，你或许想知道我为什么选择做保险。今天正好有机会，我们就好好聊一聊，你对保险多一...
查看详细内容销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环。()的目的是向客户介绍保险理念，解释为其量身定做的建议书，把握机会进行促成，直至成交；其要点。
查看详细内容大家从接触**人寿至今，一定看到了不少非常优秀的寿险精英。他们有的能够顺利销售高额保单，有的能在短期内赢得多位客户的认同并签单（讲师可介绍本机构或个险晨讯中的案例）。他们是如何取得这么好的销售成绩的呢？成功一定有方法。在...
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何为专业化销售？如何做专业化销售？销售：把产品转移给客户的过程，专业化销售：通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程，寿险销售即为专业化销售，是更深层次的销售，销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步...
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辅导的作用，对于被辅导者，提升业务水平，激发工作热情，提高个人绩效，增强归属感，树立个人威信，激发学习动力，辅导者，提高自身技能，对于销售团队，稳定销售队伍，提升团队业绩，增强团队凝聚力，增强核心竞争力，辅导的内容，正确...
查看详细内容在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福。无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。我们常说身体是革...
查看详细内容我们已经学习了专业化销售流程的主顾开拓、缘故客户的约访及销售面谈，今天我们来学习成交面谈。成交面谈是向客户介绍保障理念，解释为其量身定做的建议书，准确的把握机会进行促成，直至成交。成交面谈与销售面谈虽然是两个步骤，但许多...
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在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福，无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。我们常说身体是革...
查看详细内容不过参加培训以后，我改变了以前的想法，我们可以想一下，有什么东西可以在全世界连续骗3 0 0年呢？有什么东西可以骗全世界最有经济头脑和最有政治头脑的人也认可呢？有什么东西可以骗国务院发文去促进它发展呢？
查看详细内容大家已经学习了专业化销售流程的前两个步骤“主顾开拓”和“约访”。在成功约到客户后，接下来就要与客户进行销售面谈。销售面谈是通过面对面的交流与客户建立信任，并确定客户的寿险需求的过程。今天我们学习的是销售面谈中的一个重要部...
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某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交...
查看详细内容示范1：不知道自己做保险，业务员：* * *，你好！我是艾**，接电话方便吗？好久没见面了，咱们见个面聊聊吧。你看是明天下午有空还是晚上有空？那就明天下午 2 点我们在* * *见面。示范2：知道自己做保险，业务员：* ...
查看详细内容上节课大家都写出了名单，这些客户是大家过去已经认识的，我们把他们统称为缘故客户，缘故客户群体就是你的缘故市场。缘故客户对保险认同吗？当你与他们沟通保险时，他们会不会都支持你并主动要求购买保险呢？也许现实情况并不乐观，这需...
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我们的职责——让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备，让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障，人人需要保险，缘故也不例外，数据统计显示——新进业务员80%的业务来自于缘故市场，工作 5 年以上的业务员20%的业务...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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