所谓“主顾开拓”就是寻找符合条件的销售对象。“主顾”就是指我们的客户——买保险的人，那些需要买保险并且又符合我们销售条件的人，就是我们的准客户，只有先找到这些准客户，才能开展销售活动。

如果准客户数量不足，不仅影响销售活动的开展，更严重影响我们的寿险生涯。短期来看，寿险销售能否取得成功跟我们的销售技能关系很大；长期来看，寿险营销生涯的成功主要取决于主顾开拓的技能。所以主顾开拓这项技能必须要掌握。

通常来说，准客户名单的来源有三个主要的渠道：1.缘故客户名单；2.转介绍客户名单；3.随缘收集的客户名单。前两天大家学习了“主顾开拓之名单收集与整理”，这个课程是告诉大家如何对缘故名单进行整理、优选的。今天这堂课我们将学习如何随缘收集陌生名单。