我们的职责——让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备，让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障，人人需要保险，缘故也不例外，数据统计显示——新进业务员80%的业务来自于缘故市场，工作 5 年以上的业务员20%的业务来自于缘故市场，缘故客户与其他客户的区别，寿险营销生涯，从缘故开始，思考——如果现在给优选的20位缘故客户打电话，告诉他们你从事保险工作了，他们会有什么反应？

缘故客户的两种常见反应，保险行业前景不错，我看你挺适合的，保险挺赚钱的，保险挺锻炼人的，哪天给我讲讲，支持，你怎么去做保险了，我已买过了(或单位有保险)，你们一做保险就先找亲朋好友，暂不考虑，要买的话我会找你，过来玩啊，但别和我谈保险，最好的结果：20人都支持，最坏的结果：20人都不支持，实际经验中，不支持的人通常会多于支持的人，缘故客户要么成为你的贵人，要么就成为伤害你最深的人！

缘故客户反对的表象与实质，不认同保险，不支持你从事保险销售，对保险不了解，对你，所有的“伤害”都缘于——对保险的误解，对你的关心和爱护，顾虑太多，期待太高，缘故销售2大误区，误区1：顾虑太多，迟迟不敢切入保险话题，怕讲不好，怕被拒绝、受打击、怕求人、欠人情，怕赚朋友的钱，怕被问专业知识，误区2：期待太高，高估了自己的面子，一腔热情，急于用“招”。