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一次常态组发不仅带来了人力的增长，更带来收入增加，一次常态最后增加0.74万的收入，如果增员上岗的人中，有绩优或者晋升的精英，带来价值更是不可估量，2月底人力表中各小组人力中，有5个小组人力低于5人，不够基本法考核，和每...
查看详细内容近年来中国保险业发展态势良好，但与发达国家水平相比仍有差距，提升从业人员综合素质和归属感，提升客户服务质量等都是行业需要解决的核心问题。基于行业发展趋势，xx高瞻远瞩，早已尝试运作职团和员工制两种新型营销模式。职团是以进...
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线上管控：每天根据上传到微信群的拜访图片汇总访量，以是否达成每日3访公布当日访量的红黑榜；线下管控：新专每日追踪面试报名量，每天发送小组6人预警数据以及主管负激励预警；落后恳谈：对于小组访量不足或报名进度滞后的，第二天单...
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主管的发展意愿很重要，主管发展的意愿--主管增员做团队的决心比其他任何因素都要重要；对比做主管和不做主管的区别，找出差距让主管对比，有反差才能激发意愿。增员的氛围、观念很重要：早上12点以前只做增员邀约和客户邀约；不以晋...
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入司面谈定目标，谈转正目标：当月转正，谈培训目标：全程参与，提出勤要求：每天出勤，讲产品优势：简单，性价比高，新人好卖，信心建立：xx产品性价比前所未有，一定能卖好，结果：四月借xx当月转正三人，心理辅导：即使十个人中九...
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八年抗战，人力难破百关，团队绩效低，何以维系两个处？仅靠不断新增，依赖“季考核文化”支撑，“过得了初一，过不了十五”，新增，脱落，再新增，再脱落……长此循环往复，更为雪上加霜：公司任务指标年年增，主管成长慢又慢。
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晋升过程中的面谈，增员遇到瓶颈：面谈重点帮助梳理增员渠道，心态波动时：坚持一个理念，“不成功、便成仁”，访量不足时：访量定输赢、坚持拜访，抓住二季度：春节过后是最好的增员时间！（鼓励、刺激）。人善言从见人说法，在别人不喜...
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你看这样好不好，我们花20天的时间，每天专心来做3件事情：1.早上8点到职场，用半个小时的时间整理自己的客户档案并重点写出个体经营者、公务员等职业的客户名单；2.我们用产品销售逻辑对照自己掌握程度，专门针对保障类产品的销...
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一意三心，惜客如金，个人简介绍，1996年加入中国人寿**分公司，北京大学保险高级管理人员研修班，城二营销部导师团团长、精英俱乐部会长，**分公司优秀主管，多次获得美国百万圆桌会员资格，多次获得世界华人保险大会铜龙奖，中...
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身份的提高，收入的提高，伙伴们眼中的好助理，每天工作：录单，做计划，打资料，做卫生，烧开水，师傅拜访我拎包，入司前的我——杂事琐事全都干，工资仅仅两千元，签了一张10万的创富，上编入司，入司后是师傅眼中的乖娃娃，师傅叫做...
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总省公司关于个险渠道队伍发展的要求，内勤管理职责回归，内部分工明确、高效协作、指挥有力，外勤主管进入团队“经营者”角色、自主经营意愿和能力越来越高，作用发挥越来越大，经营进入良性循环。要真抓实干，切实践行“人力+” 思维...
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鑫一理财团队将成员分为主管（包含准主管）及业务员（包含入司一年以内新人）两类，明确季度、月度、周、日目标及运作模式，通过职场经理督导主管，主管督导业务员，进行层级督导，本团队费用自费，对于目标未完成的伙伴进行相应扣减支持...
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新尝试——开设自己的微课堂，对象：微信群，目地：建立品牌，增加蓄客范围，方式：带领团队参与授课、活动、转介绍，跟美容群讲健康，给兴趣班讲活动，给家长群讲教育，人微言轻，就整个团队一起行动！美容群——通过皮肤讲健康，与美容...
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实现渠道“三位一体”工作模式的固化坚持和“三大平台”分类经营的推进，充分培养、激发个险渠道管理队伍的积极性和创造性；个险331推进，不是增加个险管理干部配置这一表象的改变，而是运作模式深刻变化的战略举措，对个险管理会产生...
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无创体检与宣讲会的完美结合，三月份侯经理为团队租了体检机器，团队出勤率低，访量少，借助无创体检可以激活团队，大量的圈占客户、圈占市场，在固定的区域市场持续深耕。宣讲会的运作，每个小组都选定社区并提前确定宣讲会时间，职场统...
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白板会，优势看得见！直观优势1：针对客户问题一一对应，直观优势2：针对不同客户群体一一对接，直观优势3：不受时间、场地、工具的限制，白板会较传统小说会的区别，白板会，承接新人育成！
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现阶段启发意愿，1、谈基本法，寿险如果只能做一件事，那就是晋升，2、谈广分新三年，远大的发展前景，3、谈提升主管的辅导能力，建立主顾开拓系统、推动新人晋升，提高留存。解决困扰，激发再次增员意愿，4、强化基础工作，加强培训...
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面谈过程中可能遇到的问题解答，其实这么多准主管里面我是最看好你的，你看，你现在已经增员2人，每个月业绩也不错，说明个人晋升业绩是没问题的，整体进度也是超过了时间进度的，感觉力不从心可能只是你对自己还缺少一些信心，担心自己...
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管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果，执行力差的根本原因在于我们心中自有执行“标准”：缺乏大企业运作的理念，小农意识作崇，好象什么都懂，不愿意服从“别人”制定的标准，宁当鸡头，不为...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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