为什么要做陪访，团队文化：打造高绩效团队，必须提升专业技能，而陪访是提升技能的必要方法，新人基本都是“白板“：不会做，受到拒绝后，容易受打击而丧失从业信心，传统模式：新人靠人情关系而开单，人情关系做完后，因技能没有提升，后期脱落率非常高，结合自己的成长经历：新人需要关注，通过陪访让新人感受到存在感，找到位置，坚定新人的从业信念，新人需要精神辅导和技能辅导相结合，缺一不可，精神辅导：新人需要不断的鼓励、解决其从业的疑虑，态度可以立马转化为技能，技能辅导：技能需要持续的培养、积累和市场实践，每时每刻的精神辅导+持之以恒的技能辅导，才是新人留存的良药。

我对陪访新人的认知，新人陪访的时点，新人的第一个客户全程陪访，第一个客户最容易成交，为新人奠定从业信心，第一访形成新人正确的销售思路和认知，新人入司第一个月内三次有效陪访，通过示范、协作、观察式陪访，让新人学会拜访，提升销售技能，新人持续不开单，情绪低落时的陪访，陪访的过程，陪访前的准备，让新人描述，详细的了解客户信息，客户性别、年龄、职业背景、家庭情况、性格特征、与客户的关系、如何认识的、什么情况下介绍的产品、哪款产品、没有签单的原因，通过新人的描述，找到未签单的原因，假设不成交的场景，做好异议处理的演练，以便拜访时从容应对，相信相信的力量，给自己和新人建立信心。