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寿险道路千万条，拜访客户第一条。人人都需要保险，只是他们可能不知道。买保险是个技术活，我愿意用自己的专业服务于客户，教会他们买对保险，买足保险。客户遇见我就是遇见未来的幸福，我遇见客户就是遇见成长的机会。我的做法，通过对...
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2015年的3月一天，我去医院去看望一个病号，因为涉及到保险理赔的一事，我在病房就现场做了说明并协助办理，引来了病号家属的围观，咨询了不少问题，也启发了我的思维，现场尝试推荐了几张全家福并获得了成功。让我坚定了定期到医院...
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2014年大学毕业后在富士康任产品开发师，每日朝九晚五，月薪7000元，工作较为轻松，但总感觉这不是我想要的生活，17年7月份因家庭原因辞职回东海老家。17年8月份任职**机械公司干操作工，工资较低，节假日休息不保证且无...
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初入**人寿，我并没有明确的意愿与目标，只是抱着为朋友张姐（我的增员人）帮忙的单纯想法，入司时正赶上2016年的开门红，通过培训，我很认同五年期的新保险产品，为自已的两个孩子购买了3万元。因为认同产品，就想与好朋友一起分...
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事前准备，行业选择：劳动密集型的服务型行业。自己首选酒店行业，可以盘活23年的酒店资源，沟通人员：公司负责人，培训部、行政部负责人，沟通要点：免费的活动、可以拯救生命、对家人有帮助、对单位经营有好处，代理人：杨总您好，前...
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保额销售常见异议处理，“一旦遇到异议，成功的销售员会意识到，他已经到达了金矿；当他开始听到不同意见时，他就是在挖金子了；只有得不到任何不同意见时，他才真正感到担忧，因为没有异议的人一般不会认真地考虑购买。”异议代表机会，...
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什么是保额销售，通过计算，数字化呈现客户家庭保障缺口，并匹配该缺口及客户经济情况，设计针对性产品组合以满足客户需求。这就是保额销售法，不论是病人还是客户，都希望自己的需求被满足，保额销售的三个层面，确保客户及其家人不受病...
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当一个人得大病的时候，他的心目中会对这场大病的伤害有一个估算，但是往往他想到的会比实际发生的要少很多，这是为什么呢？因为一场大病的发生就像一座冰山一样，我们所能看到和计算到的都只是海平面以上的部分，但是海平面以下的部分依...
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案例一，某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，张先生勉强买了一份保...
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国际狮子会于1917年成立，是世界最大的服务组织，拥有48000个分会及150万个会员。会员必须合乎以下资格：在社会上具有良好的名声；具有良好品格；到达法定年龄；接受邀请；遵守总会的宪章及规定。狮子会所获得的公众捐助均用...
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企业主由于经营压力较大，工作节奏快，体力和精力透支严重；加上经常应酬，作息不规律；甚至经常熬夜、吸烟、饮酒等，这些都严重地损害着他们的健康，重大疾病的发生率较一般人高。而且，万一患上重疾，企业主往往要求最好的治疗效果与医...
查看详细内容①、作为一名保险人，我们的责任是为客户构建专属的个性化保险保障体系②、目前社会保障体系分为两种：一是社会保险体系，简称社保，但社保是保而不包，二是商业保险，保障全面，可根据我们的家庭收入量身定制③、对于收入在10万以下的...
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客户邀约，1、职场经理电话邀约——包装公司活动+ 年终回馈老客户，XXX你好，不好意思打扰你几分钟时间，这次电话是告知你一个好消息！2019年恰逢公司70周年庆，这次电话告知您，您作为我们公司五星级客户，公司回馈给您2个...
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态度诚恳，提出要求，1、对缘故客户，“我现在在**人寿，公司要求我们做一些市场调查，已经有二十几个人在我这里填了，你也填一份吧，也是支持我的工作。”2、对孤单客户，“您的保单后续服务由我负责，您一定想了解您保单受益、交费...
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健康险对客户的意义，重大疾病的发病率越来越高，人的一生患重大疾病的几率高达72.18%，费用越来越高，癌症（恶性肿瘤）治疗费用需10万~30万，脑中风后遗症治疗费用需8万~10万，近年来，人均住院费用增长近200%，远大...
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健康险五指销法暨三三销售法，拜访做的很好，但不进行签单，做了很多准备，拜访时全忘了，准备讲解很好，最后未做促成，讲了很多东西，但是逻辑很乱，中指——第二/亚军，代表着亚健康，无名指——无名氏，拿某客户举案例，小指——拉钩...
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2007年我只身从**来到**创业，2009年7月毅然选择加入**平人寿，成为一名代理人，2009年10月转正，作为一个并不是土生土长的**人，刚刚来到**寿，经常苦于没有客户，没有保单。但我并没有因为没有客户而放弃这个...
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社会保障体系是指社会保障各个有机构成部分系统的相互联系、相辅相成的总体。它包括了工伤保险、失业保险、生育保险、医疗保险、养老保险。完善的社会保障体系是社会主义市场经济体制的重要支柱，关系改革、发展、稳定的全局。备注：社会...
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世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态；重大疾病呈现“三高一低”，导入亚健康原因：三种发病原因，日益恶化的生活环境：全球近1/4的疾病由环境污染引起。全球经济快速发展所带来的副产 品——严重环境污染，已对人类健康构成...
查看详细内容重疾险高保额销售黄金法则》一、背景：在健康险销售实践中，发现涉及的问题相对销售其他产品来说，客户的疑问比较多，对业务员的专业要求也比较高，根据寿险营销中客户提问次数与促成率的曲线规律，许多销售效率低下的原因，皆因业务人员...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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