事前准备，行业选择：劳动密集型的服务型行业。自己首选酒店行业，可以盘活23年的酒店资源，沟通人员：公司负责人，培训部、行政部负责人，沟通要点：免费的活动、可以拯救生命、对家人有帮助、对单位经营有好处，代理人：杨总您好，前段时间我去**学习了应急救援知识，学习完了以后有很多的感受，我觉得不论是对个人还是对企业，都会有非常大的帮助。能占用您三分钟的时间给您分享一下吗？请问如果您在某个地方发现有一个人突然倒地，您会去救他吗？客户：我不敢救，万一他的家人讹上我怎么办？代理人：这种担心其实我也有过，但是学完应急救援知识以后，我觉得我一定会去救他。如果我们学会了应急救援的知识，我们不求去救别人，但至少如果身边的亲戚朋友或家人发生这样的情况，我们可以第一时间从目击者转变为救援者，或许真的能够救回他的一条生命。

零拒绝的邀约逻辑，客户：为什么你要公益做这件事？代理人：通过应急救援项目的学习，我知道很多疾病是不能等待的，比如说如果客户发生心脏骤停的情况，最佳的救援时间是8分钟以内，但是如果在4分钟之内能立即实施心肺复苏，他成为植物人的几率能降低一半以上，所以黄金救援时间就是4分钟。如果我们拨打120，最快能够40分钟到达现场，所以周子华医生才说，大多数的人送到医院的时候已经晚了。我学习这项技能不求能够救别人，但至少能够在家人朋友出现风险和危机的时候，作为第一目击者的我能快速的把自己的身份转化为救助者。在挽救生命面前，每一分钟都非常宝贵。所以我要做公益的推广。您看哪个时间方便？

事前准备，培训对象：企事业单位的员工，每场40人左右，培训时间：对方单位的内训时间，周二或周四下午，物料准备：硅胶假人、小毯子、口贴膜、灭火器、急救包、携带式氧气面罩、教官服、马甲、电脑、授课幻灯片、激光笔等，培训前再次确认时间与人数，事中操作，培训时长：2个小时，教官人数：2人，培训次数：3次，分3个主题进行培训。心肺复苏、检伤包扎、简易担架，培训场地布置：U型，增加与客户的粘合度。

培训步骤，第1步：让提前来的准客户做应急救援小测试题，第2步：主持人开场，并校对答案，第3步：主持人破冰，讲公司，提问，第4步：主讲人讲解介绍灯片，另1位教官做示范，0.5小时，第5步：实际操作，1.5小时。学员两两上台，教官分别指导，其他学员观摩，确保全场人员参与，第6步：点评实操环节的问题，第7步：对感兴趣的伙伴，邀请扫码入群（此流程在灯片的最后一页，有教官个人的二维码），告知第2次课程的时间，对于扫码进群的伙伴，每周推送1~2次关于应急救援小知识文章，第8步：对不离场的客户进行1对1的沟通，了解课程的满意度。

事后转化，第1步：推介团体意外险/BOSS个人保险，推介团体意外险的逻辑：您看您那么大企业，其中也有很多风险大的员工，比如厨师、外送员等，您给他们每年购买200-300元的保险就可以减轻企业风险，推介BOSS个人保险的逻辑：请问您有没有购买过保险？如果已经购买过，我帮您做保单体检，看买的对不对，够不够？如果没有购买过，我是和风险赛跑的人，和你聊聊风险的那些事。

第2步：把培训作为福利植入对方公司，提供有价值服务，逻辑：最牛的培训在保险公司，那我想问一下，你们企业有没有定期给员工做培训。我这有很多资源，可以给您无偿提供根据对方需求定制适应的，如风险管控、商务礼仪、销售技巧、服务品质提升等方面的培训，第3步：获得BOSS支持，切入员工保险，逻辑：企业拥有保单的员工越多，您的风险越小。试想一下，如果团队中一个重要骨干罹患重疾需要筹款，您到底筹不筹？筹多少？与其筹款还不如让他们拥有保障。还有面对同行业的“挖角”有无防护措施？其实这是在做整个企业的风险管控。