初入**人寿，我并没有明确的意愿与目标，只是抱着为朋友张姐（我的增员人）帮忙的单纯想法，入司时正赶上2016年的开门红，通过培训，我很认同五年期的新保险产品，为自已的两个孩子购买了3万元。因为认同产品，就想与好朋友一起分享，轻松地邀请了过去在第二人民医院工作时两个好同事来公司参加平台，并让他们看了我为孩子买的保单，她们的信任、平台的氛围让她俩轻松地认购了此产品，不经意间，我首月的收入近万元，这是我在过去20年间不曾有过的月收入记录。

我如醍醐灌顶一般，思想霍然开朗，原来保险之路真得可以如增员人所说，年薪几十万不是梦，我这样平凡的人是有机会做到的，我下决心在保险公司好好干，多赚钱，为两个孩子的未来奋斗。当我把这个想法告诉家人和亲戚时，没有人理解和支持我，但我觉得四十岁的人生应该把握在自已的手中，我应该相信自已的选择并坚持，这一切没有影响我的选择，却更激发了我的斗志。我坚信，未来的成长、收入、荣誉是最好的证明。

我主要的业务来源，我是一个不怕吃苦勤奋的人，现在的保险工作和以前我从事的护士工作，淘宝店主相比，都不叫辛苦，因此，每天3-5访在我是很容易完成的目标。在寿险之路上，每一次的拜访总有一天是有回报的。2017年主险件数121件、2018年主险件数107件，保持一周2件主险。年均卡折销售近380件（没有团单），日均一件。2016年收入近20万，2017年近23万，2018年近28万，年收入增长率115%。我75%的客户来源于我过去工作过的第二人民医院。

我业务来源的四种途径，利于做微商建立的信息网络先培养保险理念，后销售保险。在二院工作时吃苦耐劳，有良好的人脉，长期的客户经营，让我75%的业务来源于此，借助接送孩子之际，大胆与家长销售保单，虽然只是我销售业绩的5%，但也是我个人销售方向的突破，勤奋邀约，不怕拒绝，好产品自己先买，平台容易产生大单，让收入事半功倍。

对于职域开拓的心得1，做为一个新人起步时，我也遇到同样的问题，“到哪里寻找客户？”我在第二人民医院工作过14年，对那里的环境，人很熟悉，我决定从二院开始拜访。前期拜访时，无意间听说妇产科的护士长查出了乳腺癌，我去看望她，并主动为她办理了理赔手续（虽然是别的业务人员销售的康宁险）。在办理理赔时我很深受触动、医务工作人员虽救死扶伤，但他们也是血肉之躯，也会有疾病、意外，他们也需要保险，我给自已一个目标，让二院的每一位医务工作者成为我的客户，我要为他们及他们的家人推荐最适合的保险产品。

对于职域开拓的心得2，为此，一方面我加紧每天的各种学习，熟练掌握常用的多款保险产品，我相信，对于有知识的医务人员，专业才能赢得信任。另一方面，只要公司的各类会议结束之余，我就全天候的进驻在二院，一个科室，一个科室的拜访，如果她们工作正忙时，我会利用以前的专业为她们力所能及地打打下手，耐心等她们空闲时间再谈保险。这样虽然累一些，但容易通过自已做事，让她们对我认同，产生信任。

对于职域开拓的方法及步骤1，一、了解准客户的性格特征及现状：在职域开拓中，我总是一个科室一个科室地开拓，由于我自已做过14年的护士，容易与其沟通，因此，我总是先和每个科室的护士谈保险，而我销售的保险95%都是意外类的，健康类地。在和护士闲聊时，我一边帮她们做一些当天的总结工作，一边了解所在科室的情况，人员的性格特征，家庭情况，以便日后针对性开拓。

带上礼物拜访，护士24小时工作，我总是选择她们一天中较轻松的时侯，这常常是在晚上8点以后，我没有空手拜访过，除了公司的一些宣传品，我常会买一些市面上热销的小吃，或者自己做的食品带给准客户，让她们感受到我用心的服务，为此，我还学习了插花，制作一些小花篮，又精致又有趣味。对于职域开拓的方法及步骤2。我核算了一下，我一年中有近200多个晚上7—10点是在医院开拓客户，我每年用于客户经营的费用在约在3—4万，我的经营成本与利润比高达1：8。