寿险道路千万条，拜访客户第一条。人人都需要保险，只是他们可能不知道。买保险是个技术活，我愿意用自己的专业服务于客户，教会他们买对保险，买足保险。客户遇见我就是遇见未来的幸福，我遇见客户就是遇见成长的机会。我的做法，通过对个体商店和学生家长的陌生拜访，运用五步骤引发陌生客户对保险的兴趣并开拓主险及短险保单。起步阶段面对的困难，缘故都被亲戚做完了，我的客户在哪里？陌生拜访：25个成交客户中18个是陌拜，为成功找方法。

陌生拜访的场景，乡镇门面房，学校门口设摊位，用完了名片5000张，多讲肯定有机会，陌拜让我成长，试错，反思，提升，200张名片给出去没有效果，我最初的方法：“你好，我是**人寿的，这是我的名片。”客户的反应：1、有客户直接拒绝，2、有的客户随便把名片一放，对我没有印象。结论：递了名片，但是没有与客户交流是主要原因。我的提升方法----学习，学习精英们与客户沟通的方法。

陌拜第一步：表明来意  提问沟通，提问：“家里曾经买过什么保险？”客户表示买过，则继续提问：“你当时买的时候是和谁买的？买了什么产品？想解决什么问题？”表明来意，提问：“家里曾经买过什么保险？”客户表示没有买保险，则继续提问：“为什么没有买保险？有没有人和你介绍过保险？是不是对保险不信任？”“你好，我是**人寿的，我们是来做保险方面的服务，你们家里有对保险方面不懂的或需要了解的可以咨询我。我给个名片给你吧。”

陌拜第二步：保单整理  发现缺口，“您的保单，我整理好了。您在合适的时机，及时拥有了人生风险保障，在事业与生活道路上有保险保驾护航，是明智的选择。不过呢，从我们专业的角度出发来看，您的保障有很大的缺口，不系统也不全面。我来给你讲一下吧。”保单整理，“你既然买过保险，那你了解保单都有什么利益吗? 你年缴保费多少？我可以帮你做个保单整理，所有的保单利益/生存金领取/缴费时间等，包括如果发生住院理赔用到哪几张保单都一清二楚。”整理时保持与客户的交流：跟谁买的？为什么买的？满意不满意？

陌拜第三步：画奔驰图，深入沟通，画奔驰图的原因：1、陌拜的客户群不高端，主要满足意外、健康、养老方面的需求即可，2、奔驰图简单易画，方便沟通，奔驰图的讲解：1、“我会用三分钟的时间告诉你要怎么买保险。2、（画出奔驰图）这个奔驰标志代表着尊贵和品质。我们买保险也要有品质。3、（在图的左上方写下”意外“）一块要考虑意外，毕竟我们谁也不知道将来会发生什么，对吗？4、（在图的右上方写下”医疗“）第二块要考虑医疗，特别是重大疾病，因为现代人生活压力大、环境污染严重，重大疾病的发病率也越来越高。5、（在图的下方写下”养老“）第三块要考虑养老，每个人都希望自己年老时不但不会成为子女的负担，而且还要享受品质养老。您能认同吧？6、所以，买保险先解决这三个方面的问题，就能后顾无忧了。6000元理财险变为健康险，初衷：为客户着想，让他先拥有保障，方法：向客户介绍奔驰图：意外、医疗、养老，2、开门红家庭保单：三张健康险+一张百万如意行，合计保费30000元，初衷：客户没有保障，我们的工作要更有耐心一些，多坚持一次，方法：拜访4次以上，充分利用臻享版**福缴费年限的利好促成。