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去哪里找大客户？怎么和他们谈保险？自己认为很好的逻辑，“家庭资产与企业资产的隔离”等，大客户不愿听也听不进去，我们不缺大客户名单，我们缺的是与大客户相匹配的思维与谈资，引起我思考的一句话，**总对我的辅导，林总详细帮我分...
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父母的希望：琴棋书画的女孩，曾经的自己：摇滚、烤翅吧、服装设计，给孩子最好的礼物是榜样，给父母最好的礼物是荣耀，我要成为父母的骄傲，初入保险，憧憬满满，海归同学：保险在国外是最受尊敬的行业，和华尔街一样，新人班：不是第一...
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“赚多少钱只是一个数字，能存下多少才是你的。我见过一个客户投了100万的保险，我就特别吃惊地问他怎么买了这么多，以他的能力这100万拿去做生意可能可以赚得更多。但是他告诉我做生意不敢保证一直盈利，只有存在保险公司的钱才是...
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对于转介绍或老客户，加微信要电话马上邀约：没有第一次见面坚决不发计划书，直接询问客户是今天下午方便，还周末下午方便见面。（见面沟通才能挖掘客户保险需求和真实想法，否则一旦发了计划书，没有专业化销售流程和讲解逻辑，客户就会...
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访量——名单筛选及拜访，1.提前列名单：参加A班时就开始准备，列出30个名单，25位老客户，5位转介绍，2.访前资料准备：整理客户信息，准备好计划书，随手礼，福垫和1本书——《30年后谁来养你》，3.上门拜访：X姐，您好...
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企业战略联盟，建立微商之家，打造自己专属品牌，内容安排要合理，朋友圈关注量是你的活动量与成交量，励志板块一定要正能量，帮助别人就是帮住自己，先成为别人的客户。
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微信线上学习，选定管理员，建群（自己当群主），制定微信公约，课程编排，导师辅导，微信上课，微信课堂操作步骤，对象：直接培育的主管、预备导师，责任心强，认真负责，沟通能力强，氛围带动强，微信使用好，青松团队目前是由职训专员...
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思考感悟：开门红差，一差就会差一年，开门红做得好，今年一年收入就不会差，团队开门红收入不理想，就会影响团队后续发展，2018开门红心态转变，现在心态：用专业征服你，心里没有恐惧感，有自信，相信公司、相信产品，把最好的产品...
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人生两大事后果严重：健康和意外。一个人再有能力无法阻止意外和健康的发生。健康险即保健康又保意外。健康险是人人需要有的，不是买不买的问题，是够不够的问题。从环境问题切入，健康问题不是自己控制的，和形式、环境有密切关系，健康...
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推荐客户开拓法，询问的时机，询问的方式，追踪的方式，追踪的时机，潜在客户开拓633步骤，1.取得认同，2.提供姓名或范围，3.收集拟推荐客户信息，4.询问是否还有其他人选，5.准确锁定，6.重复以上步骤，潜在客户开拓63...
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如何突破高保额，做好客户筛选，做高保额的三个关键，90万保额销售案例，客户基本信息，客户：王女士，来源：转介绍，职业：私营业主，签单：单次签单健康险组合保额90万，沟通流程及要点：第一步：了解客户的家庭详细信息资料。第二...
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百变不离其宗的是其基础理念：寿险的意义与功用，关键句无论如何演变，都遵循核心逻辑：在充分理解寿险意义与功用的基础上，针对不同的客户，运用核心逻辑灵活地组织关键句激发需求，帮助客户解决担忧，以需求为导向的销售面谈的精髓就是...
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“巧用微信功能”实现微店经营，1.运用朋友圈经营氛围【涉及内容】，签单类内容，1、发送文字时根据节日、工作日的时间调整内容。例：十一放假，前一周，发送旅游险、驾乘险产品链接；2、晒签单记录时要注意隐藏客户信息。提示：转发...
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调整一、保单满5年才可以给付首期生存金！调整二、生存金给付不得超过已交保费的20%！调整三、万能账户不得以附加险形式出现！2017年10月1号开始实行！泰康金账户再卖一个月，且卖且珍惜！抓住机遇，赢得财富，2017年4月...
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理赔服务-简单流畅的理赔流程，员工就诊，索赔申请，理赔通知，理赔查询，专业理赔医生、独有理赔系统，填写索赔单，核对理赔结果，保留单证，员工就诊，理赔处理，书面或电子邮件，中文或英文通知方式可选，专人上门收取索赔单证，多家...
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为开拓思路寻找创业平台，带着“问题”去**旅行。途中观看了CCTV-2的访谈节目—“年轻成功者的风险规划”，“这么年轻就创业，你没有抗风险的能力！”“疾病、意外是创业者最大的风险，一旦发生不仅事业失败，家人也面临困难，应...
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百万年薪需要什么样的基本代价？问题8：其它行业获得年收入20万/50万/100万需要的时间周期及基本代价，寿险营销百万收入基本代价——专注敬畏，专注——很多人在一个行业20年没有取得重大成就，专注于一项工作五年一定是专家...
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如何挑选礼品，去原产地挑选当地特产，去原产地挑选礼品的理由：确保挑选的礼品是最正宗、最高品质，送礼的时候更好的包装，让客户能真正体会到高品质和我们的用心，深入原产地，去除代理商环节，大批量贩买时价格更优。成功案例：一次，...
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未雨绸缪，保持乐观，2004年4月4日，在医院确诊后，我依然保持良好的心态从容面对重大疾病，不管过去与将来如何，重要的是我需要过好现在。九死一生，从容面对，在与死神的交锋对抗中，我坚信笑到最后的才是真正的赢家。在我的字典...
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活动经营的优势，消除戒备心，快速拉近距离；同时接触多名客户，最大化利用资源和时间；最轻松、有效的积累方式。多年经营心得：开发十个新客户，不如维护好一个老客户，而且老客户永远比新客户更加容易服务！客户分类，A类：有经济实力...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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