去哪里找大客户？怎么和他们谈保险？自己认为很好的逻辑，“家庭资产与企业资产的隔离”等，大客户不愿听也听不进去，我们不缺大客户名单，我们缺的是与大客户相匹配的思维与谈资，引起我思考的一句话，**总对我的辅导，林总详细帮我分析客户，林总建议我，“从女性客户切入大保单”，我听不进去，心想“她们说的又不算，说了等于0”，林总说“她们说一句，顶你说十句”“她们是思想独立的女性，是家庭贤内助”。

突破大保单重要观念，获得女性客户的支持，特定女性客户分类，全职太太，对家庭极度缺乏安全感，先生所经营企业的“财务官”，对企业经营风险非常敏感，特定女性客户轮廓，受过高等教育，好学、思想观念领先，家庭经营得很好，支持老公的事业，关心孩子的教育，担心老公经营企业的风险，投资渠道少，与女性客户约访成功率远高于男性客户，接触方法，1.大胆开口讲大保单，2.展示自己，拉近距离，3.邀请参加公司高端活动，4.培养成“影响力中心”。

我的学习，认真听每一堂课，并结合自己的销售进行转化，公司教的逻辑，回家第一时间将录音转化为文字，再背诵到凌晨；开车时也会反复听，学到的逻辑市场检验后，马上团队二早讲，再研究，外训课程的核心内容都背下来，并反复温习，多阅读，对热门书籍通篇翻阅，学习增长我们的智慧，学习让我们在客户面前赢得尊重。