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促成是专业化销售中最重要的一环，是帮助及鼓励客户做出购买决定，并协助其完成相关投保手续的过程。生活中的两个问题，1、足球比赛中最激动人心的是？2、热恋中最幸福难忘的时刻是？为什么很多伙伴没促成？很多伙伴认为促成是要别人花...
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原因一：环境的改变，改革开放前，中国人基本以素食为主，那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质。改革开放以后，随着人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之改变，出现大面积的“三高” 高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发病...
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某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交...
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操作要点：1）加强表彰环节，着重树立典范，营造全员转正的良好氛围；2）做好工作日志的检查，加大新人的访量推动；3）穿插希望之星的宣导，营造晋升氛围，推动新人全员转正；4）督促主管加大辅导新人的力度，并督导主管陪同拜访；5...
查看详细内容董先生：噢，我听说外资保险公司的险种比较好。现在外资保险不是也进来了吗？所以我和我太太想考虑他们的……经理：我的客户中，有您这种想法的也不少。国外保险业发展早，制度和法规也比较健全，这是他们的强项。保险本来买的就是一个踏...
查看详细内容谈话过程如何？是否自然的找到切入保险的话题？（二）交谈过程是否一再的讨论保费，而很少提到保障？（三）是否很好的运用了销售工具，及适时赞美对方，并征询对方对商品或相关事情的意见？（四）拜访过程是否能多举例子，并用讲故事来启...
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解释陪同拜访的目的（不仅仅为了促成一张保单），取得客户的谅解（以免产生不必要的误解），主管主导（以免客户无所适从），在面谈中不私下沟通（避免客户猜疑），不打断同伴的话（易让客户产生不良印象），相互密切配合（陪同成功与否的...
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通过联谊的方式邀请新人亲友参与公司活动，介绍新人成长历程与工作内容，同时采用讲授的方式来介绍行业、公司、理财知识等，帮助新人开拓缘故市场。亲友联谊会作用与意义，展示公司形象，宣传个人品牌 ，取得亲友信任，获得工作支持，集...
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如因意外导致，需要提供意外事故证明。涉及第三方给付的理赔，无法提供医疗费用收据原件，需提供第三方给付证明原件及医疗费用收据复印件。应备资料索引表，注：①若委托他人办理理赔申请，需填写授权委托书并提供受托人身份证明；②身故...
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案例分析1：富先生今年48岁，民营企业主，年收入50万左右，家庭富裕，太太在家料理家务。子女已读大学，已购买意外、医疗、重疾等保险产品，现年交保费5000元，保障200000元。 根据富先生家庭情况及需求，请您设计富先生...
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心理学研究表明，绝大多数人对自己不熟悉的环境、事物等，都有排斥的心理需求，久而久之就成为了一种习惯性反射动作。所以说，当客户拒绝你时，他不是在拒绝你，而是在拒绝一种突如其来的推销方式，是客户本能的反应。每个人认识问题的角...
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重疾风险离我们有多远？很久以前，我们的地球空气清新，小河清澈见底，树木茂盛，百鸟争鸣，现在的天空经常被雾霾笼罩，水质恶化，土壤污染不断加剧，原因一：环境的改变，改革开放前，中国人基本以素食为主，那时的疾病主要表现在营养不...
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业务员：爱先生您好！您看我们为您定制的保险计划：交多少年：您只需缴费15年；保多长时间：您就拥有终身的保障；每年交多少钱：您每年只需要缴费15470元，相当于每月1290元，每天43元钱；保障赔付多少钱：一旦出现保单约定...
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公司、营业单位的经营理念，让新人先谈，***，首先欢迎你选择了寿险营销这个行业，还要恭喜你选择了**人寿这样一家公司。你看，你来公司也有一段时间了，对公司有些什么感受呢？2.公司文化阐述：专业、系统、实战，其实你感受到的...
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某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交...
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借助问卷传递利好（安顺宝意外保障赠送）作为吸引，建立专业的服务形象，通过活动的介绍互动进行深度交流，并自然导入保险话题。业务员：福哥，最近忙吗？客户：还好。业务员：昨天在电话里已经和您提到了，今天我特地过来给赠送保险保障...
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保险是无形产品，需要借助图形、声音等有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用。图形能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解，易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品。营销员：福哥您看，这是我们的...
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通过课程学习，让学员认识到接触前准备的重要性、接触前准备的内容及在展业中所起到的重要作用。互动：相亲活动，既然相亲提前准备，是为了给对方留下好的印象，那么拜访客户呢？接触前准备的重要性，让客户快速接纳我们！知己知彼，百战...
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通过课程学习，让学员了解电话约访的重要性，重点掌握电话约访技巧，取得与客户见面的机会。充分的准备，把握约访的细节，成功电话约访的关键：充分的准备，把握约访的细节，电话礼貌，保持微笑，掌握通话对象的基本资料，记录通话过程的...
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如何经营ABCD类客户，不同客户的经营策略，D类客户经营策略，必做：了解客户基本信息，拜访后立即记录，切记：不谈保险、不促成，C类客户经营策略，必做：讲自己对保险的认同度、对工作的上进心，固定编发信息，加温关系，切记：此...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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