通过课程学习，让学员在掌握现有拓客方式外，全面了解多种拓客渠道，拓展每个人的拓客方式。重点介绍微信、社区以及基于当地社会资源进行客户开拓的典型，以促使销售人员获得源源不断的准客户资源。客户资源——外部行业 抢客大战，随着竞争的愈发激烈，共享单车公司纷纷推出各种优惠政策以吸引用户， ofo和摩拜单车频繁推送优惠短信，甚至推出免费骑行活动，还有骑行抢红包等等。2017年的共享单车市场，迎来血战，打车软件发展神速，同行业间激烈“互撕大战”。其中“优步”与“滴滴”的“抢客”大战“火药味十足”。

客户资源——保险行业争相获客，从公司层面为获客创造服务环境，到团队、个人无不在努力获得更多客户资源，漏斗原理，大量的客源，客户向下动态的“漏”直到成交，问题一：潜在客户名单是不是就是准客户？问题二：如何把潜在客户名单变为准客户？通过一次以上的交往将客户名单转化为准客户，准客户才是我们最大的资产，是我们赖以生存并得以发展的根本。

问题三：同样的入司时间小王、小张谁的客户可能更多？多渠道准客户开拓将带来更多的客户，从而提高营销收入！关键做法：三步连锁开拓，通过家族连锁开拓，推进客户资源的快速裂变，从而实现一份开拓，多份收获。** **主管通过每月给客户举办庆生会，并请他们带好朋友参加的方式，结识更多朋友，收集批量名单，又能得到客户认同，实现N+N的效果。