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短期险产品非常丰富，也正因为如此，我们要了解目标客户的需求重点以及相关要求，这样才能更加容易和客户取得良好的沟通效果，获得客户的认同，一般来说，重疾险的选择以及保额的确定是需要谨慎考虑的，对于中小微，特别是流动性较大的企...
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人寿保险是什么，风险的转移，责任的体现，生命的价值，对未来的准备，备注：提问：人寿保险是什么?让学员们思考并回答，之后再放PPT内容，目的：得知学员对于人寿保险的观念与认知，以利厘清并建立正确的寿险观念。让学员在情感上认...
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第一步：强化认同，目的：激发认同，为提出要求做铺垫，业：如果你觉得好，我希望你可以介绍三个朋友给我，我可以和他们宣传一下这个保障。客：我一时想不起来这么多人!业：是的，一般人可能是第一时间想不起来。举个例子，如果你下个月...
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工作日志，PAC客户档案填写，独立十五区，**，入行时间：2015年4月，目前职级：处经理，晋升时间：2018年3月，所获荣誉： 创业功勋，蓝海讲师二星讲师，17年高峰论坛成员，没有记录，就没有发生，没有记录，就无从计划...
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为什么保障需求需要唤起？因为人性的弱点，人们一般不愿意主动思考类似死亡、大病、伤残所带来的一系列问题。一般状况，保险是保险营销员卖的商品，而非客户主动购买。保险——非实物商品，本质上是一套保障服务，客户不容易直观了解。需...
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买李子的故事1，小贩A: 您要不要买一些水果?老太太：您有什么水果?小贩A: 我这里有李子、桃子、苹果香蕉，您要买哪种呢?老太太：我正要买李子。小贩A: 赶忙介绍，我这个李子，又 红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然...
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首先，您觉得贵是参照什么对比的，因为保险是无形的保障，它不是一个固体的实物，其实不是用贵不贵来衡量，而是看您觉得值不值。那什么叫值，比如现在手机有国产的，也有苹果的，但是您为什么愿意花多一点钱去买贵的呢，一定是它有优势，...
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养老：我们每一个人都会慢慢变老，老就有一问题，我们赚钱会越来越少，但要花的钱会越来越多。养老最大的问题是什么？就是你有没有一笔确定持续的养老金，保证无论未来如何，你一辈不愁养老的钱。②教育：可怜天下父母心，为人父母总是希...
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各位老师，大家早上好，刚才听完《团险成就你的未来》的课，大家当了回新人，那么现在希望大家转换一下角色，转变成导师、老师，未来，将是由你们在团队召集举办新兵营，由你们给新人讲授这些课程，所以我这三个课件将是以说课的形式展示...
查看详细内容各位老师，大家早上好，刚才听完《团险成就你的未来》的课，大家当了回新人，那么现在希望大家转换一下角色，转变成导师、老师，未来，将是由你们在团队召集举办新兵营，由你们给新人讲授这些课程，所以我这三个课件将是以说课的形式展示...
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首先，我先自我介绍一下。我叫***，是分公司教育培训部的专职讲师，很荣幸能够担任本次起航营的营长。我是**年入司，。。。(接下来是个人履历介绍）。希望通过本次起航营，大家可以打好知识基础，掌握更多的展业技能，在团险发展道...
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什么是保单体检呢?简单的说,保单体检就是协助客户将所拥有的保单全面检查、整理，并根据客户的实际状况进行分析，寻找客户保障缺口，提出合适保障建议的过程。它是以客户的需求分析为中心，定期协助客户检视保障状况，及时完善保障的服...
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对应主要保障功能：当突发意外造成收入中断时，确保生活水平不下降，支付大额意外伤害医疗费用
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步骤一：微信发送公司介绍视频-介绍公司，提升公信力，微信发送视频链接，选择恰当的时间（客户不忙的情况下）微信发送公司介绍视频给客户，如果客户没有回复，就隔一天再发一个视频，开场词：XX女士，您好，我是**人寿服务专员XX...
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第一：基础保障，①姚先生，您是一家之主，在您的呵护下，②您的太太和孩子都生活的很幸福……③现在您的家人都在您的呵护下生活的很好，因为您就是她们的保险，④但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是疾病，一个是意外...
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“五讲”的最终目的，是为了让客户认同保险，激发客户的保险需求，为后期促成做铺垫。“五讲”能够让客户产生认同，建立信任，达成委托，无数业务精英的市场实践证明，保险销售中的大多数困难和问题，都可以用“五讲”来化解。 讲好“五...
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本次课程大纲主要分为2个部分。第一部分是我们从身边的事情去分析购买的心理，总结我们平时这种心理变化。第二部分是讲销售流程，而销售流程是根据购买心理变化出来。简单来说，购买心理是骨，而销售流程是添加上去的肉。使我们的销售流...
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讲师按幻灯片内容进行阐述，一、讲师提问学员为什么要电话约访？1、可以体现尊重，提前预约，2、建立自我的信心，确保能找到客户，3、通过约访可以提高工作效率，4、约访可以展示专业，有专业素养，二、讲师重申电话约访的目的是为了...
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寿险的意义与功用，何谓人寿保险？理性的保险，感性的保险，风险管理的手段，损失频率高，损失频率低，损失金额小，损失金额大，感性的人寿保险，1989年，美国 UCLA毕业典礼上…那年的状元是一位女学生。在记者招待会上，她是这...
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个险新单缴费方式，客户亲临柜面POS机交费，可委托，但受托人不能为公司营销员。银行扣款交费，客户需提供银行活期存折或借记卡。投保单中除投保人及被保险人以外，禁止第三方账户交纳、领取投保人及被保险人权益款项的授权功能。客户...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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