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陪访的流程，陪访前做充分准备，陪访中按约定操作，陪访后要及时总结，需求分析，确认时间地点，自我准备，心态、外在，工具准备，A4纸、笔、投保资料、产品资料、公司介绍、鞋套、工牌等，陪访中操作要点（1/2)，明确目的，如：观...
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以疾病为给付保险金条件的疾病保险。即只要被保险人罹患保险条款中列出的某种疾病，无论是否发生医疗费用或发生多少费用，都可获得保险公司的定额补偿。特征：一是“病情严重”，会在较长一段时间内严重影响到患者及其家庭的正常工作与生...
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那么疫情过后，哪些企业可以得到更好的发展呢？拥有线上商业模式闭环的企业将收割市场，疫情带来的“机会”，另一方面，优秀人才会重新审视自己当前从事的行业、职业能否跟上时代发展的步伐，是否会被未来的变革所淘汰，因此，当下是着手...
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四大理赔服务，四大金管家服务，四大队伍经营，7x24小时线上服务，专人理赔辅助指导，开通理赔绿色通道，启动特案预赔服务，手机投保，不出门，不见面，电子签收，即时接受回访，应对疫情，快速理赔，7x24小时健康服务问医生，为...
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强调保险回归保障功能，推行偿二代监管机制促进保险保障型产品发展。2.大力刺激市场需求：出台养老保险和健康保险的税优政策，为寿险发展带来巨大的市场空间。 到 2020 年，保险市场规模达到 5 万亿，这已经纳入国家行业发展...
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各位是否还记得，我们在入职培训的第二天，老师就为大家阐述过，准客户开拓是我们从事这份营销事业的基础？让新人们去思考，在他们的销售过程中，有没有感受到客户资源的重要性，激发学员对客户管理这个课程的兴趣。客户管理的重要性在于...
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模压训练是什么，这是一种标准化制造合格销售人员的训练方法；它可以快速“制造”出，符合公司需要、满足市场需求的合格销售人员；对公司而言，它可以提高销售队伍产能，优化销售队伍心态，提高主管训练能力的一种行之有效训练模式；你看...
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在银行保险业务开展中，客户经理在对自己所辖银行网点代理销售保险产品的经营活动进行计划、组织、实施、推动的过程。包含：服务、培训、辅导、推动、管理，有投入、有产出；再投入，再产出。没有经营不好的网点，只有经营不好网点的人，...
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开门话题——您是如何看待财务规划的？财务规划的目的是要解决人生的问题，假如我们发生风险，可以用哪些财务管理工具解决我们的人生问题？这些方式是否可行？是否科学？直接告知客户面谈目的，我今天见您的意义不在于单纯的给您销售一份...
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宏观分析，风险在哪：金融；房地产，增长的动力：一是调整经济结构；二是转变经济增长方式；三是调整开放战略；四是深化经济体制改革。调整经济结构：“退二”之传统制造业和房地产业；“进三”之战略性新兴产业、服务业、现代制造业。战...
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错误的保险销售方式，仅仅重新分配客户现有的产品组合（除非现有产品组合与客户需求相符），不考虑客户在本银行产品组合外的资产和净值，推销产品时不考虑客户需求 ，陷入产品比较和价格战，用利益去诱惑，单纯比较收益，关注短期业务，...
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对业务员不满类，客：你们的业务员欺骗了我，我不保了！专员：王先生，您千万别生气，我是您的专职收费服务人员，您能跟我讲讲事情的原因吗？我很愿意给您提供帮助。王先生，您的保险合同是与我们公司签订的，您的利益受到法律保护，所以...
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网点经营的理念，网点，是银保生存之根本；经营，是银保发展之源泉。1.网点经营的意义:可能要面对的四种网点，保险意识差的网点；保险意识强但销售技能差的网点。其他公司的堡垒网点, 我们公司的精品网点。没有经营不好的网点，只有...
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随着市场监管要求的不管严格，银行保险的销售模式逐渐从逐点模式转变为半巡点模式，甚至从半巡点模式完全转化为巡点模式，所以对于销售人员的巡点经营能力和要求越来越高，那么对于巡点来说，十分高效的方法就是网格化经营，只有借助网格...
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核保的定义，核保：保险人对投保申请进行筛选、分类，决定是否接受投保以及如果接受以何种条件接受的过程。2、核保的意义：公平性：维持费率的公平合理，预防性：防止逆选择，安全性：约束过早失效，维持稳健经营。告知限定范围，不乱告...
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第一步：准备（P），辅导开始前，１．主管提前准备好《客户分类评分表》和《计划100 登记表》等；２．通知新人训练的时间和地点。辅导开始后，主管告知新人客户资源整理的重要性：没有准客户名单就没有销售；有足够的准客户名单有利...
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保险的定义，法律角度：一种合同行为，投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给...
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“30331”工程起源于优秀的同业公司，接受了市场的检验。经过持续的“30331”客户经营的运作，**从2007年年度标保0.78万一跃增长到2015年年度标保4.97亿，2016年冲刺10亿元。目前月绩优人力平台超过4...
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顾客的价值不在于他一次购买的金额，而是其一生所能带来的总额，包括他对亲朋好友的影响。这样积累起来，数目相当惊人。60% 的新顾客是来自于现有顾客的推荐，“250定律”证明1个满意的客户会引发250笔潜在的生意。启示：吉拉...
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车险基础知识，三责险特约说明，被保险机动车在合法驾驶人使用过程中发生意外事故，致第三者遭受人身伤亡或财产直接损失，依法应当对承担的损害赔偿责任，且不属于免除保险人责任的范围，对于超过机动车交通事故责任强制保险各分项赔偿限...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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