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保险人如何正确打造微信朋友圈1921年7月-2021年7月中国共产党成立100周年 。 伟大的党带领勤劳勇敢的中国人民创造一个又一个人类文明史上的奇迹 ， 今天的中国比以往任何时候更加接近伟大复兴 ， 比以往任何时候具有...
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如何利用客户信息说上话大家已经上线一个月了，线上跟客户沟通还顺畅吗？会不会出现尬聊，或者有没有出现过没话说，无从下“口”，不知道该说些什么……嗯，不用怕，新人有这样的状况很正常，毕竟我们面对的是各种年龄段的客户，各行各业...
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借助 | 不动产统一登记用好 | 金融房销售逻辑全国实现不动产统见证国家发展重要时点！一则新闻，引爆朋友圈“不动产登记”的发展历程提出不动产统一登记制度2013年3月建立统一登记的基础性制度2014年推进统一登记制度的实...
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如何识别大单客户问：直接问预算工作岗位拥有的保单件数及支出地区、住所家庭结构年收入年龄段投资方向听：谈吐客户听产介的状态语速慢的异议不多的报价后反应不大的婚姻稳定性关注点：财税政策售后服务财富传承养老品质资产隔离业务员专...
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客户经营的“五接触”公公婆婆孩子妻子自己丈夫父亲母亲客户加保营销员客户转保投保客户增量时代客户存量时代过去现在这是最坏的时代这是最好的时代何为营销？什么是营销？麦肯锡——营销就是与客户建立关系，不断推动客户“移情”进而“...
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年金险训练营销售模型篇定位法销售模型定位法一：投保人定位法定位法二：现金价值定位法定位法三：生存金定位法定位法四：身故金定位法PART01定位法销售模型什么是定位法？定位法资金流管理保单架构设计进入销售场景提供解决方案定...
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保单整理助我成就百万百件我对保单整理的认知?更加了解客户需求?沟通开门见山谈重点?灵活设计检视模板，突出重点提高沟通效率客户筛选分析诊断反馈促成一、客户筛选客户筛选标?客户的经济情况?客户接触的难易程度?客户的自身情况客...
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法商视角-客户KYC销售模型婚姻财产风险案例分析展业流程新时代保险展业基本流程第一步：KYC分析、提问、提炼出客户关注的点第二步：客户风险点分析第三步：理财师为客户提供综合解决策略第四步：着重介绍金融工具第五步：回答客户...
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养老规划——40岁以上关注退休客群中国养老“9073”格局90%左右的老年人都在居家养老居家养老90%社区养老7%左右的老年人依托社区支持养老7%3%的老年人入住机构养老机构养老3%中国养老的“9073”格局居家养老的目...
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我的保险之路2019年?人口转型012021年?产品转型022022年?产品强化032023年?高客开发04逻辑在变化安全服务产品安全服务产品2019年?人口转型现在的收入低，是短暂的还是趋势性的，我要怎么改。我为谁而战...
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养老年金KYC落地实操年金客户面谈逻辑客户KYC落地实操年金销售案例分享课程总结年金客户面谈逻辑客群筛选识别养老年金高需群体前期观念导入唤醒客户对养老的思考客户KYC以客户痛点为靶 以年金功能为箭以问卷工具作为命中靶心的...
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借用车险服务打造职业品牌成功开发农村市场——低线农民普通家庭成长期的客群经营触客——三种简单高效的触客方式PART 01三种简单高效的触客方式第一种：保险宣传会 积累客户第二种：朋友圈宣传广而告之第三种：第三方合作批量获...
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萃取大纲如何开拓家庭保单市场（一）思想论（二）方法论：1. 寻找家庭客户；2. 持续经营强关系人，把TA变成家庭的Keyman；3. 深度KYC；4. 挖掘客户关注点，植入理念，强化认知。二、家庭保单销售技巧(一）打开保...
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借力公司平台开发老客户成交百万大单险种名称交费年期年交保费 (万)类型或者大小属性。本人惠赢青年版新客户靳先生本人惠赢标准版青少版或者大小属性。母子惠赢标准版2022年开门红204万标保！业绩展示投被保人关系客户来源老客...
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531健康险销售逻辑内容健康险销售“531”一、5个问题 对健康险和家庭单的认识什么是幸福感？病有所医、老有所养幸福家庭的前提？每个人都要健康什么是责任？能让爱伴随终生打通健康险理念的5个问题1、买不买？2、给谁买？3、...
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个人认知关键动作目标规划我的心路历程刚打完TS，客户消耗殆尽，感觉没有准客户，不知道工作的方向要代表河南和许昌，自己对分红险没有信心，首爆日开单滞后，必须想办法突破身负使命，责任重大，坚定首日开单！8点-14点盘点名单，...
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如何让老客户主动加保保险营销员的艺术前言01保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，他们不仅要开拓新客户，还要维护老客户，让他们成为忠实的合作伙伴和推荐者。老客户是保险营销员的宝贵财富，他们已经对保险有了一定的认识和信任，...
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保险营销员如何快速提高成交率前言01保险是一种风险管理的工具，可以为客户提供生命、财产、健康等方面的保障。但是，保险也是一种抽象的概念，很多客户对保险的认知和需求不够清晰，或者对保险有一些误解和抵触。因此，保险营销员在推...
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01前言保险营销员是保险业的重要推动力，他们需要通过有效的沟通和推广，让更多的人认识和购买保险产品，从而实现保险的社会功能和经济效益。然而，面对激烈的市场竞争和日益挑剔的客户需求，保险营销员如何才能和客户进行更有效对...
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十年寿险历“险”记：一位绩优高手的破茧之路在竞争激烈、变幻莫测的保险行业中，有人如流星划过，有人却以十年为尺丈量成长。本文主人公的职业生涯，恰似一部充满波折与突破的奋斗史诗——从负债累累的职场新人，到斩获行业大奖的精英领...
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