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成交面谈课程目录一、 成交面谈的定义二、成交面谈的目的三、成交面谈的流程四、成交面谈的演练成交面谈的定义1Part通过讲解建议书，帮助及鼓励客户做出购买决定，并协助客户完成相关的投保手续。什么是成交面谈——成交面谈的目的...
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保险营销员如何提高专业知识从基础到深入01前言保险营销员是保险行业的重要组成部分，他们直接面对客户，提供保险产品和服务，是保险公司的形象代表和业绩支撑。随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，保险营销员不仅要有良好的沟通能...
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保险营销员的道德之光，如何从自身做起，照亮整个行业01前言保险营销员是保险行业的重要组成部分，他们不仅是保险产品的销售者，更是保险理念的传播者。保险营销员的道德素养，直接影响着保险行业的形象和信誉，也直接影响着保险营销员...
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创新之道从跟随到引领01前言保险营销员是一个与时俱进的职业，需要不断地适应和应对行业的变化和创新，以满足客户的需求和期望，以提升自己的价值和竞争力。然而，行业创新并不是一件容易的事情，它需要保险营销员有敏锐的洞察力、开放...
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保险营销员如何克服学习的困难和挫折01前言保险营销员是保险行业的重要组成部分，他们不仅要向客户推荐合适的保险产品和服务，还要为客户提供专业的风险管理和理赔协助。保险营销员的专业水平和服务质量直接影响着客户的满意度和忠诚度...
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寻找准主顾约访及困惑解析课程目录一、寻找准主顾二、约访及话术三、困惑及解析四、情景及演练寻找准主顾1Part是整个销售流程中的第一步，是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，从而寻找符合条件的销售对象，使他能向你购买保险。寻...
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借鉴他人业绩经验提升自己的保险销售能力01前言保险销售是一项需要不断学习和进步的工作，保险营销员要想提升自己的保险销售能力，除了要掌握专业知识和沟通技巧，还要借鉴他人的业绩经验，学习他们的成功方法和教训。借鉴他人的业绩经...
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销售接触面谈课程目录一、 销售面谈的定义二、销售面谈的目的三、销售面谈的流程四、销售面谈的演练销售面谈的定义1Part销售面谈的定义——销售面谈是业务员与客户接触的第一步，是协助客户确定寿险需求及额度，最终约定下次面谈的...
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保险营销员如何提升创新能力让你的团队成员更有创意和突破01前言保险营销员是保险行业的重要力量，他们不仅要为客户提供专业的保险规划和服务，还要不断拓展市场和客户群，实现业绩增长和个人发展。在当今竞争激烈、变化快速的市场环境...
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做好转介绍客户源源不断课程目录一、转介绍的重要性二、转介绍的流程三、递送保单要求转介绍 四、转介绍的异议处理转介绍的重要性1Part如果维持40年职业生涯的持续成长，需要照顾多少个家庭？一、转介绍的重要性——思考——一、...
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客户加保介绍课程目录一、为什么要加保二、老客户要加保三、加保需要工具 为什么要加保1Part重疾赔付10万以上案件的仅26.7%，赔付20万以上案件仅8.8%，客户保障缺口巨大。身故赔付件均8.7万元，20万以下占89....
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如何利用碎片时间成为保险营销高手01前言?碎片时间是指在日常生活中，因为等待、交通、休息等原因产生的零散的时间段，通常在5到30分钟之间。这些时间看似无足轻重，但如果能够有效利用，就可以成为提升自己的重要资源。对于保险营...
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如何坚持保险学习计划提升自己的专业素养01前言保险行业是一个充满挑战和机遇的行业，要想在这个行业中取得成功，不仅需要有良好的沟通能力、服务意识和销售技巧，更需要有扎实的专业知识和持续的学习能力。保险营销员如何坚持自己的学...
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保险营销员的学习秘籍：利用资源，让你的业绩飞起来01前言保险营销员是一个需要不断学习和进步的职业，因为保险市场的变化和客户的需求都是多样化和动态化的。保险营销员要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须掌握各种学习资源，提高自己...
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接触前的准备课程目录一、接触前准备的定义二、接触前准备的目的三、接触前准备的内容四、电话约访流程介绍接触前准备的定义接触前准备的定义——是为了在与准客户进行接触说明前能充分掌握准客户资料，分析适合的切入话题及准客户的购买...
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如何利用社交平台进行裂变式营销这些工具你要掌握01前言社交平台是当下最流行的网络营销渠道之一，它可以帮助企业和个人快速扩大品牌影响力，吸引和留住潜在客户，提高转化率和复购率。但是，如何有效地利用社交平台进行营销呢？有没有...
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利用亲友圈进行裂变式营销这些技能你要培养前言01保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，要想在这个行业中取得成功，不仅要有专业的知识和技能，还要有良好的人际关系和沟通能力。但是，在当今的社会中，人们对保险的认知和需求还不够...
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如何利用公益活动进行裂变式营销保险营销员的新思路01前言保险行业是一个竞争激烈的行业，保险营销员要想在市场上脱颖而出，就需要不断创新自己的营销方式，提高自己的影响力和口碑。而公益活动，作为一种能够展现企业社会责任、提升品...
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保险营销员如何提升创造能力让客户惊喜和记住前言01保险营销员是一个需要不断学习和创新的职业，面对日益激烈的市场竞争和日益挑剔的客户需求，如何提升自己的创造能力，让客户惊喜和记住，从而建立长期稳定的合作关系，是每一个保险营...
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如何提升解决能力让客户安心和放心前言01保险营销员是保险行业的重要一环，他们不仅要向客户推荐合适的保险产品，还要为客户提供专业的保险规划和服务，解决客户在保险方面的各种问题和需求。保险营销员如何提升自己的解决能力，让客户...
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