客户加保介绍课程目录一、为什么要加保二、老客户要加保三、加保需要工具 为什么要加保1Part重疾赔付10万以上案件的仅26.7%，赔付20万以上案件仅8.8%，客户保障缺口巨大。身故赔付件均8.7万元，20万以下占89.9%，难以抵御身故带来的家庭风险。住院件均较低，近85%不足5000元，造成件均赔付低的原因主要是医疗保障不足、购买了含有免赔额的医疗险等。一、客户为什么要加保——2019年**理赔数据显示，客户的保障并不充分一、客户为什么要加保——恶性肿瘤是客户重疾风险之首治疗费用：重疾治疗花费巨大美罗华常用的治疗淋巴瘤的药物，其单支价格在2.5万左右，5支一个疗程；质子重离子治疗效果更好、治疗周期更短，预计费用至少31万。

多吉美治疗肾癌和肝癌的药物，每月1盒，每盒2.3万，需要持续服用；康复费用：至少五年的持续支出五年生存率是指某种肿瘤经过各种综合治疗后，生存五年以上的比例，各种肿瘤根治术后五年内不复发，再次复发的机会就很少了，故常用五年生存率表示各种癌症的疗效。术后五年之内，一定要持续巩固治疗，定期检查，防止复发，即使有转移和复发也能及早治疗。持续的治疗，意味着持续的支出。

收入损失：痊愈前的收入补偿一个人在发生重大疾病的时候，对家庭最大的影响是：收入中断、花钱不断。收入越高的人，一旦患病，对家庭的生活水平、子女教育规划、未来养老都有很大影响，所以，也要提前考虑做好弥补收入损失的规划；任何一种重大疾病，除了对家人身体和精神上的折磨，还将产生不得不花的三笔费用，这三笔费用往往对家庭造成二次伤害，大病治疗更是一项高额且长期投入。

您需要医疗保障直接损失（治疗费用）潜在损失（家庭经济损失）治疗费用康复费用收入损失给医院的钱医药费床位费检查费器材费给自己的钱给家人的钱收入损失日常生活子女教育房贷车贷康复费疗养费护理费一、客户为什么要加保——案例一：福建一中产家庭，嫁女儿，婚礼上陪嫁299万现金。婚后一年，夫妻感情不和决定诉讼离婚。诉讼前，女儿将父母 给的299万用剩下的270万转回给父亲。

双方就270万的资金分配诉诸法院：男方：要求分割270万女方：299万是我爸爸送给我的钱，我现在不需要了，还给我爸爸，我们在婚礼现场有录像，这笔钱是我父亲给我的陪嫁。这笔钱不会分割给你一分钱！中产豪嫁女——这270万是属于女儿的个人财产还是共同财产？法律要点1：如果父母在子女婚后传承各类资产，而且父母没有采取相应的法律防护措施，优先推定为父母赠与给夫妻双方的共同财产。

法律要点2：最高院《关于人民法院审理离婚案件处理财产分割问题的若干具体意见》规定，一方将夫妻共同财产非法隐藏、转移拒不交出的，或非法变卖、毁损的，分割财产时，对隐藏、转移、变卖、毁损财产的一方，应予以少分或不分。一、客户为什么要加保——法院宣判结果：在婚礼上父亲赠与的299万，女方与起诉前将270万返还给其父亲，此行为视为离婚前恶意转移夫妻共同财产，故女方应当承担不利分财后果。法院宣判：270万的70%应返还给男方，270万的30%归女方所有。台塑集团创办人王永庆台塑集团创办人王永庆去世后，在台湾留下遗产价值逾600亿元新台币，其继承人须缴遗产税119亿元，创下台湾最高遗产税纪录，王家12名继承人均已谈妥各自以“质押股票”或“借款”等方式筹措缴税款项，将依规定全数缴纳。