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销售计划之接洽前准备与电话约访培训概述在保险行业中，销售计划是至关重要的一环。本次培训聚焦于接洽前的准备和电话约访技巧，目的是提升保险规划师的工作效率和客户满意度。一、销售的意义与客户开拓销售不仅仅是交易过程，更是建立信...
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不是客户不买保险是我们不够执着某天你在逛街的时候，在马路上看到地上有一百元钱，请问你捡还是不捡？收展的误区一：清单客户价值认识不到位认识的误区正确的认识1、客户没有钱2、客户人脉少1、客户不会告诉你自己有多少钱2、每个客...
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如果每天按时作息我们可以依赖自己的“生物钟”轻松做到到时“自然醒”如果前一天唱K、小聚到凌晨第二天还有重要事情要处理就得定个“闹钟”才能安心入睡当没有办法做到主动自律，享受被动自律也是一种生活方式善治财者养其所自来，而收...
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班主任时间请分享昨天课程中你的收获和思考：收获最大的理念/知识点是什么？你是如何在业务中应用这些理念？市场实作的过程中遇到哪些问题？学员发表、活动量检视需求面谈之达成共识保险规划师训战营课程目标掌握达成共识的步骤及关键句...
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职场营销培训课程——电话邀约电话约访的目的电话约访前准备电话约访中流程电话约访后复盘电话约访的目的电话约访是为了——获得见面的机会电话约访目的：1.收集信息为第一次见面铺路2.提出见面需求，约定见面时间，互加微信3.快速...
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业务员可以提供更专业的保险知识2023-2026，保险业务员专业角色与价值基础保险知识普及，风险评估与个性化方案设计，沟通技巧与客户关系维护法律法规遵守与职业道德规范，专业能力提升途径与方法，保险业务员专业角色与价值PA...
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买了增额寿，投保人去世了，保单该如何处理？投保人身故后保单基本情况遗产继承与保单处理关系，受益人申请理赔流程及注意事项保单继续有效或终止条件分析案例分析：不同情境下保单处理策略，风险防范与未来规划建议投保人身故后保单基本...
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保单设计，约访，永续服务1 开拓，准客户，推荐介专业化销售流程，需求分析说明，建议书说明促成开启晤谈，唤起需求实情调查课程目标：1.了解保单设计的目的2.了解保单设计的原则3.了解保单设计的方法保单设计的目的，保单设计的...
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全家全险全保障引言，家庭财产保险人身意外伤害保险健康医疗保险，家庭成员特殊保险需求全家全险全保障方案总结与优化01引言随着社会发展和生活水平提高，人们对家庭安全保障的需求日益增长。全家全险全保障旨在为家庭成员提供全面、无...
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做好保单检视 助推保险产品一、保单检视的意义好处 二、保单检视的目标客群 三、保单检视的操作流程借助保单检视工具，针对客户已有保单进行解读分析与评估， 及时发现保障缺口，借此挖掘客户的保险需求，并进行保险 配置方案调整与...
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销售沟通技巧心理学家调查结果：70%人际障碍来自与沟通不畅；沟通中70%的问题是不善倾听理解；听同理心的特点：1、专心听，理解对方的观点；2、站在对方角度，不要去评判；3、能够读出对方的情绪；4、解释（翻译）对方的话；同...
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“滑雪医生”炼成记冬奥会运动员们全力投入比赛，离不开“滑雪医生”的保障和支持。之前，他们都是医生，只有一定水平的滑行基础。通过4年多时间高强度的训练，掌握专业，现在他们可以在地势复杂、风向多变的赛道上，如履平地、游刃有余...
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解决客户保单成交误区的策略Part One客户对保险的认知误区Part Two客户对保险产品的理解误区Part Three客户对保险公司的信任误区Part Four客户对保险理赔的误解Part Five客户对保险投资的误...
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收费全流程及标准话术续期收费的重要性对客户彰显客户为中心理念保证客户利益提高客户满意度对个人加保，培养忠诚客户转介绍，扩大客户群增员，实现组织发展对公司树立公司形象增强品牌价值促进业务持续发展前60天前30天交费对应日3...
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《服务客户有黄金》课程金句一、电话约访前准备1.心态准备（表情愉悦，微笑）2.资料准备（年龄·产品·交费·是否保全·提出问题）3.时间长度、地点准备、工具准备（纸、笔）4.语音、语调、语速二、如何寒暄赞美：1.以交朋友心...
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两乡网格化经营：深耕区域，赋能未来在当今寿险行业竞争日益激烈的背景下，两乡地区凭借其独特的先天优势，正逐渐成为行业发展的新焦点。通过实施网格化经营，两乡地区不仅能够充分发挥自身的属地、文化、政治等多方面优势，还能有效推动...
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保险续期业务概述广义定义：保险公司为维持人身保险合同有效，提供的服务工作，包括保险费收缴、合同保全、客户咨询等。狭义定义：收取第二期及以后各期保险费的过程。重要性：为公司带来稳定的业务收入和可用费用。彰显公司品牌和客户价...
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业务员可以根据不同需求推荐适合的保险产品，保险产品概述与分类客户需求分析与识别，不同需求下保险产品推荐策略，保险产品组合与优化建议业务员销售技巧与沟通能力提升，法律法规遵守及职业道德要求01保险产品概述与分类保险产品是保...
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约访资料收集需求分析方案呈现与讲解促成约访01提高约访成功率4密钥掌握开头关键的3句话见面时，开场白对建立信任至关重要。首先，自我介绍是关键。其次，说明信息来源即介绍人。最后，礼貌询问是否方便对话。这三步最好一次性说完，...
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恪守诚信坚持合规为本，诚信与合规概述，避免销售误导，如何合规经营1诚信与合规概述食品——营养“食”面埋伏——疾病这个世界真论文——学术成果，假论文——学术蛀虫真药品——治人病，假药品——促人死；真种子——收入，假种子——...
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