目录1、多倍保的框架式销售2、我眼中的多倍保什么是框架式销售？框架式销售其实就是将我们之前所学的各种理念，分层次、有顺序、有逻辑的和客户讲解出来。引导客户跟着我们的思路思考，引起客户的共鸣，最终让客 户对自己的保障缺口有明确的认识，实现签单。1、你现在有什么保险？了解客户保险保障，为后续讲解做好铺垫2、你对保险的认知是什么样的？了解客户的保险观念，有重点的讲解3、你想让保险给你解决什么样的题？了解客户的保险观念，有重点的讲解社保与商保的区别重点突出：社保保而不包的属性社保城镇职工医疗：报销85%新农合：报销70%级别越高，报销比例越低：医院根据级别再报销不同，比如： 齐都医院，二甲医院， 70%临淄区医院，三乙医院，55%-60%  齐鲁石化中心医院，三甲医院，50%跨区域使用社保报销比例更低，更重要的是，跨地域就诊需要办理“转诊”手续  1、级别不够的医院没有转诊资格，必须是市级三甲医院才能办理转诊；2、转诊手续繁琐，办理时间长。成功转诊后，报销比例基本在30%左右，很多人在异地就诊前，就放弃了转诊，也就放弃了社保报销。转诊的案例我的一位客户，检查出小细胞肺癌，前往**进行治疗，第一次办理了转诊手续，顺利在**住院治疗，报销比例约30%；第二次前往**住院治疗时，被告知必须再次办理转诊手续，才 能继续使用社保。受时间、地域的限制，很多人异地就诊时放弃了社保报销。商业保险的作用报销补偿型，住院医疗、意外伤害医疗、高端医疗等，定额给付型重大疾病、身价、高残等商保案例，我的一位客户，通过职工体检检查出肺部有阴影，较小较轻，本地医生建议观察。去外地检查后，做手术切除，切除后活检确诊 恶性肿瘤。全部花费2万余元，最终理赔70余万。这时候客户会问：这不就是靠保险赚了钱吗？重大疾病的三块费用，治疗期间的所有花费 最容易理解的--治病花钱 最容易看到的--往外掏钱 最容易解决的--全家之力，以上案例：2万元出院后长期服药 保证充分营养摄入 防止复发以上案例：个人花费一个 月3000元以上在家静养期间

3-5年不能工作以上案例：年收入10万元商业保险在重大疾病中的价值1、多倍保是能真正解决客户安全感的产品“小王，以后还能再买保险吗？”---客户的心声多倍保是不能简单的拿保费计算合不合适的产品。3000元解决的不只是77万（82万）的问题，更多的是带给 客户的安全感，是重疾理赔后还能再赔轻症的好产品。2、多倍保是能真正符合生命规律的产品当客户真正体会到保险的功用的时候，往往以及告别了保险所有的保障型保单全部失效，再次购买已不可能！多倍保五类分组，相互独立，多次赔付，尤其是癌症复发也能赔付的特点，是真正符合生命规律的保 险，让无数客户从此拥有了完善的保障3、多倍保是一款同业无法比拟的产品“小王，**公司的产品比你们便宜“---老客户的反馈，找到几个核心竞争力点即可：没有前十年50%保额赠送，那就是前十年保费可以便宜三分之一；

癌症只赔付一次，癌症复发不管，赔案量至少减少十分之一肯定有，而且大部分癌症当时治愈的人 都要面临未来复发的问题；他把脑肿瘤跟脑中风后遗症放到一组了，这两种发病率都很高，但这组只能用一次，不实惠成功案例客户A，通过对比社保与商保的区别，颠覆了以往有了社保很安心。