用心服务诚信经营，客户的积累与筛选，找准客户需求点，用心服务 持续追踪， 感悟和目标，备注：3，客户的积累与筛选，客户的积累与筛选，客户的积累渠道，身边的亲人

认可自己，常交往的朋友，以前有生意往来的客户，经济实力好，人品好，热心肠，有责任心的人，客户的积累与筛选，客户的筛选，填写财富100表，结合所想到的渠道，每日学习专业知识后，不断补充名单，告知身边人自己在做保险，客户的积累与筛选，客户的筛选

客户清分表，根据所列名单进行客户评分，清分ABC类客户，每日5访，坚持记工作日志

总结日志，再次清分，锁定目标，备注：7，找准客户需求点，找准客户需求点，为客户寻找购买保险的理由，讲寿险的意义与功用，人的一生要经历的“两个必然“与”两个偶然“

讲理赔案例，风险无情  保险有爱，找准客户需求点，清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。，人生草帽图，分析人生的三阶段和五大问题，人生三阶段五问题奋斗期，养老期，成长期，支出曲线，收入曲线疾病，找准客户需求点，讲解人生不同时期的保单，在人生的不同阶段有不同的需求和需要解决的问题，人生需要七张保单 ，人寿保险帮我们解决问题，需要有一定的储蓄、需要赡养父母，所以要考虑基本的健康、意外保障，一份保险不仅是生命的保障，也体现了对父母养育之恩的回报，结婚、购房，人生责任加大，需要较全面的保障，一旦风险来临，仍然可以尽到一家之主、经济支柱的责任，让我们没有后顾之忧，孩子出生，需要为小孩考虑教育、健康、意外保障，同时为自身做好更加全面的理财、养老准备，养老准备，稳定投资，退休后，健康、富裕的晚年，找准客户需求点，发掘家庭成熟期客户的需求点，找到“痛处”，再次拜访，面谈促成，规避风险，抵制通胀回报率高的存折，个体经营者，45岁，之前卖海鲜时的客户，微信上一直保持联系，做保险之后发朋友圈，有关保险话题，获得客户点赞，进一步沟通聊保险话题，并没有遭到拒绝，列为A类客户，新产品上市后，跟客户分享新产品的保险责任，获得初步认可，借助公司举办的活动，积极邀约客户来到公司面谈，充分沟通，提出一些问题，从专业角度进行分析解答，客户很满意，成功签单30万元。用心服务 持续追踪已签单客户，递送保单，并为客户详细讲解，根据客户实际情况，用心选客户实用的签单礼物，常沟通，分享自己工作心得，及理赔案例，常拜访，礼物相送，增强感情，索取转介绍，影响力中心经营，邀约参加公司的特别会议，用心服务 持续追踪，未签单的准客户，朋友圈经营，氛围营造，增加曝光率，将自己在保险公司的收获和荣誉在朋友圈中展现，坚定从业信息，增加客户的信任度微信点对点维护，发送保险小知识、意外事故新闻与公司理赔案件等，增强客户保险意识以丰富的活动或小礼品吸引，邀请参加职场/户外活动，讲解保险，促开单，个人感悟和目标，注重礼仪，树立专业的职业形象，坚持出勤、认真学习专业知识，提升专业技能，紧跟公司节奏，借力使力不费力，持续进行客户经营与用心服务，诚实守信。