分享—因为爱所以卖因为爱所以卖1998年，我为女儿购买了人生第一份保险。主动买，有保险，心里踏实。2007年，我又买了2份保险，业务员找的我，他是姜太公，我是那条鱼。这几份保单保什么，当时我都不清楚。因为爱所以卖直到2014年，我才知道买了些什么：? 一份重疾，1062元? 一份意外险，保额10万? 一份重大疾病，保10种重疾，保额10万，保到70岁稀里糊涂的买，只知道要买保险，为什么买，买多少，啥都不知道。备注：3因为爱所以卖2016年8月4日，我老公意外受伤，严重骨折、惨不忍睹……到了医院，医生问：“治疗费用35万左右，治不治？”备注：4因为爱所以卖2016年8月4日，我老公意外受伤，严重骨折、惨不忍睹……到了医院，医生问：“治疗费用35万左右，治不治？”备注：5因为爱所以卖事情发生了，当时脑中只有一个字，治！但是手上没那么多现金。想向他哥哥借几万周转一下。

等出院后还你。二哥回答：我手上没钱！做完第一次手术，才想起多年以前为老公购买过一份保险，打电话找业务员，空号！又生气，又着急。赶紧打电话给保险公司，11天后，获得理赔款10万元，解了燃眉之急！但是这次治疗累计花费46.8万。特别后悔，应该多买点！遇事还是要靠自己求他人还不如买份保险这次痛苦的经历让我感受到：因为经历了没钱的痛苦、借钱的无奈，我想要赚更多的钱，同时，我也想让更多人知道，当大病来临时，真正能帮助到你的是保险。于是大量拜访客户，从身边人做起，尤其是我还有——(1)发生二次大病的费用（得过心脏病还有可能得癌症）(2)疾病终末期的费用(3)最后的费用（丧葬费）备注：13因为爱所以卖③失去什么——(1)收入的损失（收入越高，损失越高）(2)还没偿还的贷款，房子车子（会被没收）。

重疾险保额没有天花板，在能买时候尽可能多买，能买多少买多少！所以说，我没有不酷爱重疾险的理由，我觉得人人都需要足额的重疾险！累计销售148件重疾险，累计保额2.06亿重疾保障，由于自己酷爱，也源于自己的勤奋，从业2年半的时间，不放过任何一个跟客户讲保险的机会。因为爱所以卖理念沟通——收入损失：王女士，离异，孩子9岁，我是这样和王女士分析的：小妹，你现在工资收入稳定，自己一个人带孩子，还养的这么好，佩服你，不过我想和你聊聊，你对未来有什么规划和担忧吗？备注：18因为爱所以卖，你有没有想过，一个人带孩子除了辛苦，还有一个担忧，比如说，万一自己生病了，谁替你把孩子抚养大？谁来照顾你？谁来负担你的生活费？

她沉默了很久，说：李姐，我也挺犯愁。“其实我今天来，就是要解决这个问题。”我给你设计了一款高保障的保险产品，有了这款产品，得了大病，就可以得到理赔，用这笔钱解决生活费的问题，之后我又讲了附加险能解决住院自费的费用，1万以内95%报销，1万以上全额报销，也顺便讲了我们公司的重疾绿通服务。因为爱所以卖客户听完，也认同了，但是说：保费太高。保额高，保费才高，其实保费就是从左兜挪到右兜，犹豫期过后，就变成了五十万的保障，200万的医疗，保费是挤出来的，是攒出来的，现在拿出一部分钱，也不影响你的生活。因为爱所以卖保险和房子一样，是增值的产品，年龄越大，保费越贵，万一有了疾病史，还有可能拒保。客户说：再让我想想。话术分享备注：22因为爱所以卖别犹豫了，每份保险都有等待期，你犹豫1天，自担风险91天，犹豫1星期，就是自担风险97天犹豫1个月，就是自担风险120天，早晚都得有，不如现在有。解决了客户的疑虑，成功签单。话术分享。