观念分享——步步为赢你有广泛宣告你在做保险吗？你能处处开口谈保险吗？如果都是“不”，怎么能签单？你会跟客户讲保险吗？观念分——步步为赢，印象中港澳保险—专业身边大众对保险认识—较缺乏——保险是非常专业的！观念分享——步步为赢—— 保险是真正能够帮到人，帮到家庭的！爷爷奶奶生病—心灵触动保险对人生和家庭的保障—深刻认同观念分享——步步为赢—— 作为新人，首先要对保险有深刻的认知，要有绝对的自我认同，认同保险这个行业，认同自己从事保险销售这份职业，认同保险是爱与责任的体现，要为客户构建家庭保障体系，要为自我成长和发展而努力。—告诉亲戚朋友我在做保险，获得支持—邀请亲朋好友来公司（参加联谊会、见证会），借力普及保险知识，获得进一步的认同—朋友圈。

微博等媒体平台发布相关知识信息，细微处强化保险观念和知识，—加强日常交通沟通，展示自己的专业和成长观念分享——步步为赢营造个人品牌，形象升级很重要：，新人形象要从日常逐步向专业寿险顾问转变，潜移默化中塑造自身专业形象，观念分享——步步为赢工作，家庭，爱好，习惯，收入情况，支出情况（消费习惯），是否具备保险观念观念分享——步步为赢1、切入之讲自己观念分享——步步为赢2、简单寒暄，自然切入保险话题观念分享——步步为赢3、列举事例，沟通保险观念观念分享——步步为赢4、利用专业知识和工具，打通保险观念——像我们一个家庭，除了日常的花费之外，盈余部分会先存起来，这就是我们第一个账户，叫储蓄账户。当我们存到一定钱的时候，就会想到买车买房、做生意、买点理财产品、基金等。

这个其实就是我们的第二个账户，叫理财账户。。。。。。当意外疾病发生的时候，需要80万费用，那我们是不是要卖车卖房，把两个账户的钱都拿出来用？万一不够的话，还要去东拼西凑，各种筹，如果是我的话，我会觉得很没有尊严！我宁愿事前先建立第三个账户，健康账户，像一个家庭每年只需要两万块钱存在这个账户里，每年就能够拥有两千万的医疗保障。观念分享——步步为赢针对面谈对象梳理太阳图讲解保障构成4、利用专业知识和工具，打通保险观念观念分享——步步为赢5、以退为进，全面掌握客户需求，客户有保险意向时，不急于求成，再次全面掌握客户家庭保障情况及需求观念分享——步步为赢6、私人订制，为客户搭建家庭保障体系，根据客户实际情况，量身定制保障计划，遵循保险原理，实现窝卖，明确先大人先大人后小孩家庭是谁交费？父母还是孩子？家庭谁是最重要？是父母还是孩子？明确谁最重要(谁做主先男后女原则请问你家老公收入高还是你收入高。

老公是家庭的支柱，他的收入中断才是家庭最大的风险，产品确定明确规划①引导客户一同定立方案②与客户一同确定保额③产品确定并解读产品让客户感受到专属的个性化的保险保障体系，观念分享——步步为赢尽量挑选工作场合递送保单① 通过客户的保单引起其同事的关注——“恭喜你，每个月一顿饭的钱，就拥有了每年几百万的保障”② 借用场合认识更多的人，建立联系——只要有询问和交谈，会及时加微信留电话观念分享——步步为赢，研究产品条款珍惜培训机会管理能力：关注属员成长及时辅导陪访，加入职场功能组提升形象：向专业寿险顾问形象转变D锻炼能力：中端场主持成为兼职导师，谢谢聆听！