分享—设置家庭保障合理科学法则设置家庭保障合理科学法则1：互相推让：丈夫要给妻子投保，妻子要给孩子投保，孩子却要父母先买。1：在跟客户沟通的时候你是否也遇到过这几种问题？设置家庭保障合理科学法则2：不清楚什么险种适合自己，比较疑惑和不解。1：在跟客户沟通的时候你是否也遇到过这几种问题？备注：3设置家庭保障合理科学法则1：在跟客户沟通的时候你是否也遇到过这几种问题？3：到底应该花多少钱 ? 买多少保额？备注：4设置家庭保障合理科学法则《我不是药神》重病面前，没钱、没保险、没人能幸免！我病了三年，四万块钱的一瓶药，我吃了三年后。房子吃没了，家人被我吃垮了，现在好不容易有了便宜药。你们非说它是假药。那药假不假我们能不知道吗？那药才500块钱一瓶药贩子根本不挣钱。谁家能不遇上个病人，你就能保证你这一辈子不生病吗？你把他抓走了，我们都得等死。我不想死，我想活着。

行吗？”备注：5设置家庭保障合理科学法则生不起，剖腹一刀五千起；读不起，选个学校三万起；设置家庭保障合理科学法则，设置家庭保障合理科学法则一家之主对于家人来说失去的不仅仅是亲人，更重要的是失去了持续稳定的收入，家人的生活品质会下降，父母的赡养和孩子的教育都会受到影响。如果发生意外或重疾，意味着收入为0，“保险”不负存在;作为家里的顶梁柱，家里经济收入的主要贡献者，本身就是全家人的保险;设置家庭保障合理科学法则小李，25岁，半年前在一家公司投保了养老型保险3份，缴费期为10年，每份保费1000元，已经缴费3000元。上个月小李不幸在一次车祸中身亡。出险后他母亲向保险公司索赔，结果按合同约定，公司赔付保险金额和所交保险费之和，一共4700元。为什么买了三份保险，才赔了4700元。

小李的母亲感到很不解。设置家庭保障合理科学法则，备注：15设置家庭保障合理科学法则人一生罹患重大疾病概率为72.18%因病无亲……重大疾病不仅仅给身体带来痛苦，甚至会导致：因病致贫、设置家庭保障合理科学法则，备注：17设置家庭保障合理科学法则先意外、重疾，后养老、教育，再投资，理财。备注：18设置家庭保障合理科学法则保障额度应该根据每个人对家庭的经济价值来区分，就是赚钱越多的人，保障额度应该越高，买的少—杯水车薪买的多—经济负担备注：19设置家庭保障合理科学法则保额配置可以遵循的3种计算原则：1、保险的双十原则家庭年收入×10%=保费家庭年收入×10 =  保额这个方法对于低收入人群来说还是比较合适的。

但对于一些特殊需求的客户无法满足需求。因为不同险种、不同年龄保费差异很大，所以双十原则只能做一个参考，不能作为保险配置必须的准则。备注：20设置家庭保障合理科学法则保额配置可以遵循的3种计算原则： 2、负债金额计算法将贷款总额作为最高限额注：针对有贷款的客户，这种情况下，即使发生不测，也还是可以用这笔钱还清贷款，以免带来沉重的贷款压力。备注：21设置家庭保障合理科学法则保额配置可以遵循的3种计算原则：3、生命价值法（年收入-日常开销）×退休年份例：30岁的王先生每年收入20万，日常开销10万，每年结余十万，距离60岁退休还有30年，300万就是可以设置的保险额度。