为客户全家配齐了健康保障（一家四口，大人完善了意外+医疗，孩子重疾+意外+医疗），客户非常认可我的专业，对保障计划非常满意；全面保障是一颗在我心里根深蒂固的种子，从业多年，一直坚持带给客户全面的保障， 这也赢得了客户对我的认可；今年4-5月，客户主动联系咨询年金险，认同我的养老规划和公司服务成功签单。02 三全系统 持续成交每日习以为常的工作习惯，触发了与客户再次见面和互动，获得完善保障的机会见面理由：在科技个险红点任务中发现他去年投保的乐享可在当月转为安享，促成了见保障缺口：客户夫妻俩未来的养老生活规划需要进一步完善，成就了加保全面保障赢信任  **服务促成交养老规划沟通金句ü 一笔现在要花的钱；每个人的钱都要分为三笔：一笔用来挣钱的钱；一笔未来花的钱。

ü 养老金就是未来要花的钱，我们一定要准备好，并且保证它是专款专用的。ü 让自己和爱人退休后有一笔持续稳定的养老金，就像是一颗大树茂盛的树叶一样，枝繁叶茂才能遮风挡雨。全面保障赢信任  **服务促成交?关键动作2：找准客户需求 以不变应万变客户拿出一叠十几份同业计划书：你帮我看看哪个比较好，每家保险公司都说自己的年金险有多好多少功能，到最后也不知道到底哪一个才是适合自己的动作：拿起一叠计划书，每一份都稍微翻看后放在一边话术：这些计划书其实都不错，但是这些计划没有落实就锁定不了我们想要的结果对吗？你想要计划怎么落地？你最想通过年金险解决什么问题？你知道买的这个产品最大的魅力在哪里吗？先给顶梁柱配足保障。

其他家庭成员看经济情况慢慢补充 ü 已有保障情况寻找共同话题，拉近与客户距离感，打消客户戒备心02 三全系统 持续成交，约在职场见面：希望客户进一步了解自己，增加客户信任感，大客户转介绍：前年计划签长相伴，因客户身体因素被我拒绝，寻找共同话题：医疗行业从业经历，每个行业都要不断学习才能跟上，其实人生就像一棵大树一样，一棵大树的树根、树干、树叶、果实、您觉得那个重要？树干部分主要是重疾险? 大住院医疗险? 小住院医疗险。一年保费21336元拥有重疾80万/特定重疾160万/60种轻症16万／5次共80万（豁免保费）/前症8万/身价81万，医疗保障701万一10001万，解决重疾高额现金流? 住院期间医疗费用；今天要非常恭喜你，公司三十年司庆，有两全其美活动，可以把你在太保重疾险19年保费? 两全其美保费，60岁可以一次性取出80万，相当于把大树的树叶添加上去了，真是两全其美。

你觉的怎么样？02 三全系统 持续成交运用全家全险全保障系统，首次见面成功签单引入大树图，科普保险知识，沟通保险理念，设计个人全险计划等我老了以后再拿回80万也没多少钱了这笔钱对于您来的收入来讲可能确实不算多，但确定有总比没有好，对吗？您可以把这笔钱当做未来您辛苦一辈子退休了以后的旅游基金，您说好不好？运用全家全险全保障系统，首次见面成功签单02 三全系统 持续成交签单后做好下次见面及加保的铺垫全家配齐保障是我们的目标，但一口气全配齐我相信您的资金压力会很大。所以我建议我们每个月或几个月配一次，阶段性地逐步配置齐全。我现在跟您讲的再清楚，相信最多不用三个月您就忘得差不多了。