因需赋形—十年金销售分享1-客户筛选成功互换甲乙方，有信任有赚钱能力，有保险观念，标准普尔图家庭结构图，收支结构图，缴费期（储蓄期）帮助客户建立储蓄习惯11生命周期图+社保替代率，创造财富期，创造增长期，财富衰退期，投资管理，风险管理，康险管理，传承监控回报父母，养育子女，休闲养老期，功能衰退期失能养老期臻享RUN——积累健康、医疗服务，养老社区——品质尊严，社保替代率逐年降低，两个确定+两个不确定确定发生确定增长，资质不确定，发展不确定教育金需要早规划、足够多、私人定制15，标准普尔金融工具对比，矛盾冲突法，金融工具对比，金融产品的收益衡量，不应该是简单的一个年化收益率数字，应该综合期限、风险和流动性来评估，年金险收益较为稳定。注：柱条越长，收益波动越大，越不安全母亲 57岁，先生28岁，女士27岁儿子1岁，母亲56岁，父亲55岁，父母养老，孩子留学，家庭支出，生活品质，矛盾冲突法—量化刚需。