把握五个关键，成交百万大单，2020年2月，新冠疫情严重影响温州，酒店不让举办婚庆活动，婚庆策划业务停止，收入骤降几乎为零，行业遇冷前途渺茫，不知道后面可以干什么酒会见证乐总成功1月初参与**总的个人品牌酒会，作为将近5年的忠诚客户，看到她的团队一年比一年发展得好，收入也一年比一年高，心生羡慕，打算找她聊聊销售转型，开始关注学习年金险6月是大战月，公司主推福临门（吉祥如意版），听内勤老师在讲解中提到，吉祥如意版3年期特别有优势：缴费时间短，保单利益高，适合有钱人，尤其是给自己家里人买特别划算。于是开始用心了解福临门。

尝试学习不同金额、不同领取方式的计划书。三次拜访  主管协助促成主管出面帮忙促成：“保险不能只看短期收益，要看长期、稳定的利益，可以用作养老、子女教育等安排。这个产品很好，但马上就不能卖了，不管怎么样，给自己留个名额；秀珍是您家人，希望能多多支持……”（看在面子上，A总勉强答应了预签单。）重新制作了一份计划书给小A总，并对自己的不专业表示抱歉。A总仔细的阅读了计划书，说“这个产品利息不高，我的钱放银行里，银行会给我协议存款1年期的5.7%，3年期的有4.5%……”第一回成交100万，3年交的大单，给了我极大的信心，以后的大单，开口就要300万总保费起步，我也总结了成交的三个核心原因：1、同一个家族的人，认同度、信任度比较高，沟通相对容易一些；2、经过多次锻炼，讲解数据、计算利益由生疏到熟练。

逐步到位；3、抓住两个促成点：一是A总的需求点，用养老和未来确定的现金流来促成；二是借力3年期福临门将不再销售的契机，制造签单紧迫感。虽然还同时打理着婚庆策划店铺，但只要没有婚礼安排，就一定要参加早会学习，每周确保3次以上，珍惜外出培训机会，分公司的新晋升组经理培训班，认真学习记笔记，分公司绩优高峰会培训，百忙之中一定要去听听，从大咖身上寻找成功方法，和学员沟通弥补自身不足  备注：19来横刀，千万大单失之交臂7月，打好三份计划书。

本来想给A总的哥哥、姐姐推荐福临门吉祥如意版，每人规划300万总保费（100万，3年交）；恰逢公司被监管，A总亲姐姐一个闺蜜在**保险公司上班，说我们公司“违规、被监管、理赔没有保障……” ，因为同业恶意中伤，飞来横刀，保单无法成交（不争执，因为时间会证明一切）9月，A总的亲姐姐到**保险公司成为营销员，为A总和家人配置了1200万、3年交的年金险，还给了很多保单以外的利益。12月参训，成书嘉总在会议上说要达成一天T，大家都很激动，我虽然心里向往，但依然有些半信半疑，因为觉得自己是不满一年的新人，一天达成MDRT不太可能从很多大绩优典范学到具体的方法，如高端客户的开拓、理念沟通等最大的收获是住在一起的广东小伙伴。

刚签了一张500万的大单（以前都是签小单，这次签的是陌生客户大单，实现了零的突破）；她的分享给了我三点感悟：一要坚持，只要坚持3年历练，个人的专业品牌就能让客户开拓和销售游刃有余；二要自信，自信心强，签单才有底气；三要有激情，敢于冲刺和挑战。她的案例感染了我，我也要像她一样成功！