突破客群经营 助我达成一天T2020年开门红，件均仅2万元，如果维持原有件均，达成MDRT将困难重重。解决方法：筛选高端客户，签大单1.提前预约年金险计划书来寻找客户2.基于特训营所学《福临门财富 稳稳的幸福》，明确高端客户画像3.梳理特训营所学“资管新规”“工行理财违约”等案例，形成适合自己的销售流程，激发高端客户年金需求，签大单，实现件均突破。备注：7分析难点，逐一突破（2/2）难点二：客户储备不足“开门红”首爆迫在眉睫，现有客户储备量无法实现“一天T”解决方法：坚定信念，强化工作模式1.坚定信念越努力—越有单—越努力，形成闭环，确立目标，使命必达2.强化工作模式采用“十二五”工作法，每天10小时拜访客户、每晚邀约2个潜在客户与其进晚餐、每天对5个客户进行促成或者维护。

职业：在金融行业任中高层管理或私营业主，收入：个人收入不低于200万/年；家庭不低于300万/年特点：有良好的理财观念（鸡蛋不放在同一个篮子）；有自我规划备注：11金融行业中高层管理者特征与需求分析需求分析理财需求：2020年突遭疫情，经济下行，理财、大额存单利率普遍走低，客户安全理财需求激增，养老需求：高收入高消费，未来退休后养老替代率不足，若想品质养老，须提前准备，某哥/姐/嫂子/弟妹/。。。（口语化亲近称呼）：话术1： 咱哥俩好久没见啦！最近怎么样啦？你看今天有空见个面吃个饭吗？最近吃了XX家感觉挺不错，离你也近，我都定好了今天中午/晚上，我一会儿顺道接着你。话术2：咱们之前XX事怎么样啦？

前两天忙没顾得上问，电话里也说不清楚，正好我中午/下午/晚上有空，一块吃个饭啊？话术3：我在XX路你公司附近办事呢，正好好久没见你了，你给我发个定位，我去你公司那里看看你。备注：14目标客户如何邀约话术设计目的、关键词1、话术整体因人而异，中心思想指向：见面。2、称呼、用词上绝对的亲昵、口语化。3、约见的时间点不要留给客户太大的空间，越近越好，今天中午不行，就晚上、具体到时间点，让客户在有限的范围内选择（二择一），才能提升邀约见面成功率。注意事项1、谁亲近于目标客户，谁打电话，如遇转介绍，最好由转介绍人直接邀约目标客户，三方共同见面。2、能见面的绝不打电话，能电话的绝不微信。3、邀约见面时决口不谈保险，只谈情谊。

4、老客户、熟悉的人主动出击，强势邀约；新客户、转介绍最好有熟悉的人在场5、一次邀约不成，那就持续邀约、务必见面谈。备注：16保险是每个人都应该买的商品如果没买就证明你还没有沟通到位，理财话题导入一：一份担忧，目的：引入理财话题，强调今年遭遇疫情全球经济下行，无良好理财渠道沟通逻辑：疫情过后全球降息，主体国家都保持较低利率水平，低利率成为大趋势，中国已加速进入低利率时代，周小川（原中国人民银行行长）：10年后买一款年化利率3%的理财可能就需要像现在一样需要去摇号各储蓄平台收益率渐低或暴雷，即使这样一季度存款不减反增，增加8.07万亿，同比增长13%，首次突破200万亿大关，引出问题：很多客户不知如何规划财富，只存银行备注。