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分享年金险销售助我突破百万16页.pptx

  • 更新时间:2021-01-08
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挣的多,花不完的人,怎样确保花不完的钱一定留给自家?三种有效的财产保护工具:信托、保险、遗嘱,保险不是帮助我们赚钱最好的工具,但是留钱的最有效的金融工具花不完的钱,给谁花?自家、人家、国家结论:以前他认为银行是专业理财的,现在颠覆了对保险功用的认知,认为我更专业,更真心帮他解决问题,客户反应——完全放下戒心,眼睛发亮年金险面谈逻辑走进中高端市场同质案例,促成签单目的:直接给客户提出明确的解决方案,先给客户一个保险规划的成功案例直接针对客户的家庭问题给出保险计划一个真实成功案例引导客户参照53岁的王女士,经营私营企业,独生女儿20多岁,准备结婚。王女士想给女儿一笔钱,但害怕女儿婚后共同财产风险。

询问女儿是否可以进行婚前财产公证,女儿坚决不同意,认为这样伤害彼此感情。王女士找专业律师咨询为其设计了两种方案:一、假设母亲是投保人和身故受益人购买年金保险,女儿则是被保险人和生存受益人,那么可以保证保单有效性和归属性。同时女儿获得一笔专属持续的现金,可以保证细水长流,女儿婚姻状况(比如离异)不影响保单有效性。当然,如果女儿万一发生意外,这笔资产则回到了母亲这边。二、假设母亲是投保人、被保险人和生存受益人,女儿是身故受益人,母亲生前完全掌控所有保单收益,一旦母亲出现了极端情况,女儿则可以获得专属的理赔金。

年金险面谈逻辑走进中高端市场总结年金险的作用——身故金指定受益人,属于女儿的专属资产,不属于夫妻共同财产,规避婚姻风险,保险具备“婚前财产约定协议”的本质,但与婚前财产公证相比,更容易接受,避免伤害情感,为子女留下大笔的财富,是很多父母终身奋斗目标。但方法不当,不仅会造成财富缩水,甚至会带来子孙不睦、过度挥霍等问题,所以资产传承问题必须妥善规划。保险本身所具有的灵活处理受益人、灵活确定传承方式等特征,使其在资产传承过程中具不可替代的作用年金险面谈逻辑走进中高端市场,针对客户情况直接给出保险建议,根据客户的家庭情况。

真诚的分析把提前做好计划书逐一讲解计划书包含公司介绍、法律条款、表格计划书,客户50岁,两口子小摊贩起家,经营有酒店、房地产、企业,资产富足,有一对儿女,儿已婚,女儿未婚,儿在政府单位上班,女儿国外求学中,自从我干保险开始,客户家所有保保障保险、单位员工团体保险都签我一直未推介过年金险,直到有了会长的目标后,梳理客户后确定的推介目标。以老客户保单抽中奖为由,聊到公司服务内容,谈公司新产品上市知情权。适时拿出包里前准备好的,和客户极为相似的案例展示,形象而又明确的讲解年金险的独特作用,是拿走客户担忧的最好的工具。

加上之前彼此间的信任和服务,客户随即办了年金险。成功案例我的成果,走进中高端市场签单成果,2019年签单三个家庭,8张年金险,共计保费77万2019年成功当上第九届高峰会会长,卓越的工作目标催生卓越的工作方式,销售高端产品一定要有匹配的客户和匹配的思维方式,2020年目标,个人业绩目标:100万/100件。


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