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三次面谈成交健康险16页.pptx

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**人寿2020年度萃取师培养培训班,自我介绍,让客户认识我,新认识我的:介绍我为什么加入保险行业,自身认可保险,想要帮自己家庭配置保险,主动学习保险,切入保险话题,铺垫保险的意义与功用,之前认识我的人:以提问题的方式直接切入,你们都在哪家公司上保险了?(保险是人人都应该必备的),上的什么产品?一年交多少钱?保什么知道吗?当时上保险考虑了什么问题?—了解客户对保险认同度,业务员是谁?对业务员的服务还满意吗?保单是否有做过年检?—提出做保单体检的服务,**人寿2020年度萃取师培养培训班,三次面谈  成交健康险**人寿2020年度萃取师培养培训班,面谈前的准备计划书(30万/50万/100万保额)30万起步。

50万开户,100万奔向小康之路,30万保额基本可满足现行医疗垫付治疗费用,50万保额基本满足2-3年家庭生活开支,100万保额可作为2-3年收入损失的补偿,公司理赔手册,借助公司理赔案例,增强客户对公司的信心消除对保险公司的理赔的误解**人寿2020年度萃取师培养培训班,计划书讲解,讲解除外责任,保险不是万能的,也有不保的地方找对人,上全保险,理赔就不难了T型图讲保险计划,社保与商保的责任对比,储蓄账户与保险账户的区别,突显保障账户的重要性**人寿2020年度萃取师培养培训班,现场直接促成50%我这样讲解,您听清楚了吗?还有什么不明白的吗?我在,你有不明白的可以直接问我那我们按照哪个方案走呢?(30万/50万/100万),选哪个方案,都可以。引用团队组员的客户理赔低保额案例,引导客户选高保额的计划,如果客户还是确定低保额,告诉客户用现在的眼光看待未来的保额。

30万只是刚起步,未来经济条件允许的情况下,快速加满100万保额。**人寿2020年度萃取师培养培训班疑虑客户您现在不用马上做决定,可以考虑两天—降低客户心理压力,您现在是考虑保额?保费?还是需要和家人商量?还是担心我的服务,当然保险反正都要上,早上早好,早上早保,做出服务承诺您放心,我的手机24小时开机,就是为了便于我的客户随时可以联系到我**人寿2020年度萃取师培养培训班,第一次:谈保险的意义与功用,第二次:谈具体保险计划,第三次:犹豫客户再次强化促成,三次面谈  成交健康险**人寿2020年度萃取师培养培训班给客户提供建议,身体有206块骨头,8大体系,36个重要器官,几十万忆个细胞,除了头发不病变。

其他都有病变的可能。而我们这个计划非常全面,请您放心。保额是可以根据你的需求进行调整的,借用共同认识且已购买过的客户进行促成,XX他也是在我们这里上了保险,当做了三份计划,他刚开始考虑20万的保额,我建议他最低保额30万起步,再次做出服务承诺,只要我在,我的专业就可以服务您一辈子即便我不在,我们公司也会有服务专员一直为您服务**人寿2020年度萃取师培养培训班,成功案例李太太,31岁,私营小企业主,转介绍认识的,夫妻二人,育有一子,年收入40-50万,六年前给孩子买过保险,有过医疗报销,大人都没买过保险,通过APP初步了解客户保单情况,简单分析保障内容,借助公司客服节活动邀请客户参加,趁机沟通保险观念。

成交4份保单+1个转介绍客户,**人寿2020年度萃取师培养培训班,成长感悟,和客户同频,减少拜访次数,成交率高,快乐做保险。


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