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分享企业主客户面谈40页.pptx

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在的问题备注:28重组家庭存在的风险与解决方案,风险1:一方个人财产,在未指定继承人的情况下,或者没有进行婚前财产公证隔离,有可能因意外等不确定的因素,成为法 定遗产,父母、配偶、子及继子女拥有均等的继承权,解决方案:提前通过保单指定传承的功能,自己作为投保人及受 益人,孩子作为被保险人,无论发生什么情况,自己都拥有这笔 钱的绝对支配权。备注:29风险2:对子女未来教育资源分配的差异的问题, 一方留学国外,一方国内就学产生的矛盾,解决方案:通过保单的形式,每人建立一个教育 金账户,保证未来孩子拥有同等的教育选择权,风险3:重组家庭,若一方比配偶更长寿,其所 面临的养老问题,提前为自己配置一份大额保单。

晚年若亲子女 赡养就留给亲子女,若由继子女赡养则将保单 利益留给继子女,受益人的决定权在自己手中,备注:31面谈逻辑1.以子女的教育金作为切入,揭示重组家庭 潜在的矛盾先从子女教育切入?孩子现在上初二了吧,将来学业怎么规划,准备 出国留学吗?教育金给她准备了吗??您老公的小孩是怎么安排的,也是计划出国吗?备注:32借助案例,委婉揭示潜在矛盾,我有个朋友跟您一样,也是重新组合了家庭,  两个人都有孩子前阵子先生提出把自己名下的3套房产留给自 己的孩子,说是之前和前妻承诺好的,我朋友 没有同意,两个人产生了矛盾,这就是婚前没有约定好的原因,现在才因为这 个房子的问题,闹得很不开心备注:33您有没有考虑过你们两个人的房子和财产未来怎么分配?

如果分配不均,孩子会不会有意见,毕竟你们 自己都有属于个人的财产还有未来你们一起创造的这个财富留给谁呢?  有没有跟您先生探讨过这个问题啊?备注:342.个人资产锁定建立安全账户,解决潜在隐患侧面提出建议,浅提个人资产锁定?我给我朋友的建议是,现在就把个人资产提前规划 安排好,毕竟现在就出现了分歧,个人资产不安排 好,将来可能还会引起更深的矛盾?个人的财产还是要留给自己的孩子,这样不管发生 什么事,孩子未来生活和教育都有保障和选择权。 所以我建议你们也要尽快的去考虑这个问题,备注:35专款专用,建立安全账户?以后孩子大了肯定有自己的想法。

如果你们现在 商量好了,告诉孩子,而且是公平的、平等的, 那他们肯定就没有意见,对不对??你们两个可以商量一下,每个孩子建立一个专属 账户,在他们成年之前由你们帮忙去管理,这笔 钱你们各自依然有掌控权。备注:363.养老金投资深入揭示重组家庭养老风险?如果你们的孩子以后都选择出国留学,回不回 来还不一定,对吗?还是你们两口子白头偕老。 晚年我们虽然有退休金,但是要保有现在的生 活品质,我们还需要对未来的晚年生活提前做 安排,备注:37未来养老的隐患,假如有一个人先走了,  另外一个人怎么办?需要建立一个活多久,就能领多久,与我 们生命等长的,越领越多的养老金账户。备注:38个人案例解说保险功能?我小孩才五岁,将来我养老能靠我儿子吗??肯定不行,我养老的时候他才刚从学校毕业出来。

照顾自己都很难怎么照顾我们呢,对不对??所以,我跟我先生借助保险建立了养老账户,保证我 们退休的时候有一笔确定的钱可以领,活多久,领 多久,保证我们未来晚年生活的尊严和品质,备注:39成长感悟——了解企业主客户的形与魂,是进行面 谈的基础,结合不同类型企业主的风险点进行有 针对性的面谈是成交年金险的关键。


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