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分享一名老中医谈保险24页.pptx

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备注:9看病诊费设功德箱线上义诊一年后,为了帮助更多人减轻经济负担,有病能及 时治疗,我又尝试坐诊设功德箱,病人看病,诊费随缘,有些人把我当社交资源,有些人不管是不是真的生病都来看病,不仅耽误真正需要救 治的病人就诊,更多的是贪小便宜的人,尝试了三年多,这个方法也不可行,有时碰到实在有困难的危重病人,我不收问诊费, 还会资助一二次药钱,但无法帮助她治愈,我彻底放弃了,因为没钱治病的人太多,我无法全 部帮助,无力长期资助,尝试帮助真正需要的人备注:11助人经历启示1——我想帮助更多的人,但是真正 需要帮助的人我又无能为力备注:12启示2——治病的先决条件是钱,我 能治病但是不能治穷,有没有一个办法既能治病,也 不会因病致穷?一份保险合同颠覆了我的认知,我的一个同学进了富德生命人寿,因为缺客户找到了我,我介绍了一位熟人给他,签了一份重疾险,我认真的看了重疾险合同。

发现重大疾病保险在罹患重大疾病 确诊时可给付大笔保险金,病人可以自由选择治疗方式,如果没有生病就当储蓄,也没有 损失,以契约的方式解决看病“钱”的问题,太科学了,备注:17我的反思——以前我一直觉得保险市场乱,人员素质低,没有诚信,我从 来没有想过给自己买保险其实,我只是知道保险,反感的是个别保险代理人的销售方 式,并不是真正懂保险,现在知道一个家庭准备越充分,抵抗风险能力越强,保险是 抵抗风险最好的工具,有准备的人生才是美好的人生,备注:18我选择当一名保险宣传员很多人因病致贫是因为没有认知,没有规划的理念很多人想过好日子却不知道怎么过好日子,没有方法,很多人只有生病了才想到保险,但是已经买不到了。

我不希望与我有缘的人未来因为没钱而放弃治疗,提前结束生命更不希望他们因病致贫过一种没有尊严的生活于是,我走进了富德生命人寿,成为一名保险宣传员!备注:19刚进公司被业绩压力成了销售员刚进公司,每天参加早会,每天被追踪业绩,背话术,我和每个新人一样,希望有一个好的开始,迫于业绩 压力见人就直接开口讲保险,为了业绩而卖保险,结果,拒绝的多认同的少,人情单多,加上公司的业 务压力,内心十分苦恼和压抑备注:20回到初心,柳暗花明2019年9月,一位同事的介绍,走进 了RFC培训班,RFC使命让我找到寿险工作的价值:“协助人们做好更贴切的金钱运用、储 蓄、消费、保险、投资和理财规划,以 达到均衡、富裕、美满、没有遗憾的人 生。”

我的醒悟:为了业绩,我违背了我从 事保险时助人避险的初衷,备注:21我的改变——定位:销售员转变成保险宣传员思维转变:从我想怎么卖产品变成客户到底需要什么,销售方式:推销式变成宣传、告知“你可以不在我这里买,但是你一定要买保险”价值体现:引领客户实现美好人生,不仅解决生理上 的疾病,同时解决经济上的疾病,备注:22结果——每月轻松4件,件均上万2020年,成为分公司二季度凤凰峰会会长,站在客户的角度宣传保险,客户认可,满 意,还主动转介绍,备注:23成长感悟,治病救人,助人避险都是 天下最大功德!


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