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家庭保障需求金字塔一站式批量保单销售方法47页.pptx

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或再次新发恶性肿瘤,每次赔付30万,三重豁免:轻、中、重疾发生后保费豁免,本合同继续有效;(豁免保费相当于您已交纳) 寿险复原金:确诊重疾五年后因疾病或意外身故,赔付100%保额30万,身故保障金十八周岁以下因意外或疾病身故,按照已交保费的300%赔付身故保险金,合同终止十八周以上(含)因意外或保单生效180天后因疾病或意外身故按照保额30万赔付,合同终止⑧ 住院医疗:一般住院1万以下80%报销,1万以上100%报销至200万 /年(不限社保);重疾医疗:无免 赔,100%报销至400万/年(不限社保)⑨   住院补贴:140元/天,每年最高180天(无理赔优惠20%)⑩      意外门急诊:因意外伤害导致的门急诊80%报销。

每年可报销5000元康健无忧尊享版十全十美保障计划保障内容,康健无忧30万 附加康悦人生 200万400万附加住院费用补偿1万 附加住院每日补贴140 元/天,附加意外门急诊2000,万一同样因为重疾住院花费60万,备注:29?身边的真实案例(无保险规划)备注:30?身边真实案例二(有保险规划)备注:31“三”扇大门第一扇门:敞开的门---幸福的大门向您敞开,第二扇门:半掩的门---幸福的大门可以挤进来,第三扇门:紧闭的门---幸福的大门再也进不来重疾险是:必须要买!一定要买!马上要买!备注:32“家庭保障需求金字塔”面谈逻辑一、完整呈现“家庭保障需求金字塔”,二、强化“保人”理念:“四一二三”讲健康险 三、强化“保钱”理念。

六权统一”讲您有去寺庙烧过香吗?烧香许愿时您会许什么愿?我相信第一个都是希望全家人健健康康,平平安安;第二个可能就会谈钱了,都希望升官发财。再有钱的人也希 望钱越来越多,皇上打麻将也希望赢钱,所以,理财是每个人的需要备注:34住院报销及补贴类理财、养老类重大疾病及意外类一 般 客 户 保 险 需 求 方 向,家庭保险需求金字塔,?特别生存、生存金、满期保险金、身故全残保险金?两保证①保单满期保证可以领回累计保费+年金收益②中途发生不测可保证赔付累计保费与保单价值较大者备注:40“保底”收益、“浮动”收益保底收益:2.5%、3%合同中载明?浮动收益:账户结算利率每月官网公布,备注:41备注:422.“六”权法则——终身的产权。

鑫财富相当于一笔终身产权的资产,账户领取权:投保人拥有终身账户领取权,即掌控权,账户追加权:不限次数、不限金额的追加,保单贷款权:主险有高现价的保单贷款权,账户终止权:投保人可以随时决定钱留给谁,保单变更权:保单变更即资产转移方便快捷,备注:43成功签单案例:客户:刘女士、48岁、与丈夫育有二女;,工作:餐饮私营业主、家庭年收入300万;?来源:陌生拜访;?特点:对保险有一定观念、购买了部分人情单;注:44用《家庭保障需求金字塔》进行沟通;她听完后很有感触,并主动邀请我为她做家庭财务规划,后 期再次强化保人、保钱的理念。因为自己努力,生意才如此 红火;而红火的生意也需要“以人为本”;最终一次性签单8件。

其中2件20万年金险保单、4件康健 无忧,2件安行无忧,合计保费45万。备注:45家庭保障需求金字塔是一站式批量大保单销售方法 是团队高保费、高件数达成的关键,,也是冠军团队达成IDA及绩优建设的秘诀,备注:46成长感悟帮助别人,成就自我送人玫瑰,手留余香。


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