重疾绿通（垫付）卡的稀缺性、珍贵性进行再次发动，从主管层面加深对垫付功能的认同。3. 激发需求点全员启动会上，垫付卡的实用性、珍贵性成功调动起伙伴积极性，伙伴与主管率先认购，以示认同，自己认同，就会有底气告知客户、邀约客户上平台！坚决落地105311日工作模式备注：3客户怎么来备注：410+5落地是关键（1/2）1. 1+10+10转发没有告知，就没有客户，没有客户，就没有保费！我要求团队每一个伙伴在早上都发一条朋友圈资讯，10条点对点的转发，10条报名链接点对点转发，罗列出70个名单出来，10个为一组，每天固定转发。

2. 每天最少5个有效的电话时间紧迫，只有不断地去告知所有人，重疾绿通垫付卡的好处，所以每日保底拨打5个有效电话尤为重要！我要求团队的伙伴对当天转发了报名链接的10个客户全部都打一次电话。备注：510+5落地是关键（2/2）紧紧抓住现场管理没有客户的伙伴必须全程参与早会，参与集中电话邀约，不断循环才能保持客户源源不断！在集中邀约环节，我自己坐镇平时几个配合度低的伙伴，监督他们必须打完电话，才能出门拜访，其他伙伴看到不活跃的伙伴也活跃起来。

氛围就立马点燃，整个团队也就活跃起来了！邀约促成话术：1.“早上我给你发的链接你看到了吧，我们公司又在搞活动了，你人在哪，我马上过来给你讲一下”2.“早上我给你发的链接你看到了吧，没看到？那我这会给你说一下，我们公司又在搞活动了，你人在哪，我马上过来给你讲”备注：6面见拜访是关键客户到不到平台，关键看你拜不拜访！每位伙伴在冲刺期间只有四种状态：1. 在给客户打电话2. 在平台上3. 在拜访客户的途中4. 在拜访客户要求每位伙伴每天必须拜访3个客户。

发拜访照片在团队微信群里面，进行氛围营造！我自己白天全天参与平台，晚上也必须抽时间去拜访，把照片发群里面，给所有伙伴树立榜样!备注：7客户来了怎么签备注：8量化目标——一个到会,一张签单1. 每天确保至少一个客户到会伙伴四种状态的结果就是到会：每天两场平台最少要有一个客户到会当天没有到会的伙伴，下午平台完之后，由主管带领进行复盘总结2. 大单、小单齐上平台要求结果导向。

结果导向就是签单，不管是否为大单、小单、卡单、名单。为了提高签单率，对于当天有促成结果的伙伴，都要求其直辖主管必须电话跟进，了解情况，进行技术与心理上的辅导。备注：9保费+增员平台+战狼备注：10业务发展同时也应同步发展队伍坚持队伍驱动业务，业务平台不管怎么打，战狼的值班依然不放松。在业务平台开展期间，每天的值班战狼主要工作就是接待准增员。不管业务平台签单效果如何，冲刺期间每个人都必须带一个人参与我们的战狼，这个邀请对象就是我们的准增员。

备注：11XXX（部经理）维持困难一个老人带一个新人，老带新进行拜访，邀请客户，辅导转正定点帮扶老人未达成有效人力的，主管点对点对接，打电话邀请客户参与战狼，主管帮忙促成，未签单，继续邀请，一直到达成有效人力为止准主管对标准主管的差距，差什么补什么，首先自己的佣金是否有差距，定点帮扶，以结对子的方式辅导转正一对一重点辅导，共同进步才是真的进步。