有信心自己创造，正是因为从零开始，才有机会让我自由发挥和施展，建立自己想要的团队，所以反其道而为之，重新开始我的寿险创业之路，备注：17三个月的突破   带来一生的改变，创业初期，困难重重，公司只给配备了一个内勤负责人，团险出身，没有做过个险，资源有限，困难重重，筹备期间，招聘、增员、面谈、面试、培训、早会都是自己亲自做，就这样摸着石头过河，每天晚上必须学习2~3小时用于第二天早会经营。

备注：18，三个月的突破   带来一生的改变，一个半月的努力，定级成功，只要想做，方法总比困难多，2018年12月，组建了34人的团队，标保51.2万定级成功，一分耕耘、一分收获，所有的付出都是值得的，备注：19三个月的突破   带来一生的改变目录一、工人的重病，让我了解了保险二、同学的理赔，让我真正认同保险三、文化差异，我离开同业到**创业四、一次面谈增员“轻松”增员**备注：20三个月的突破。

带来一生的改变一次机会，面见****是我物流的同行，曾经是竞争对手，还抢过她的客户，一直关系不太好，平时也没有什么来往，做保险以后也没去拜访过她，当时想买一辆电动车送女朋友，就去找了**，她当时亲力亲为带我试车，服务非常好，做事非常认真，备注：21，三个月的突破   带来一生的改变，想卖保险给她，却发现没啥可卖，当时想给她销售保单，结果发现她家的保险已经购买很高的保额，她自己的重疾已有200万，不过这充分说明她的保险意识非常好，得知她仓库失火。

损失惨重，并给予了关心和建议，备注：22三个月的突破   带来一生的改变，博士课程，给了我增员**的勇气，曾经的认知，没事干的人都适合做保险，总是想把不合格的人培养为合格者，通过学习博士的课程，认知升级，增员选才很重要，不是找没事干的人，而是找能干事的人，备注：23三个月的突破，带来一生的改变，博士课程，给了我增员**的勇气各方面综合分析，**就是非常优质的增员，我就认准她非常适合做保险，同时拥有企业家思维，和我同频，于是我就开始增员**备注：24三个月的突破。

带来一生的改变，用学习吸引打动对方，无论再大的企业家都必须保持终身学习，大多数倒闭的企业主，80%以上都是不学习，蛮干造成的保险公司的销售培训能力很强，任何企业都必须面临销售，企业管理问题，可以运用到自己企业中，备注：25三个月的突破，带来一生的改变现在企业相对稳定，可以抽时间来延伸自己的能力，不妨来保险公司学习一下，以你的能力一定可以成就一番事业，一定能成为一名优秀的寿险企业家，优秀的人都希望自己更优秀，最后**决定来**，备注：26三个月的突破。

带来一生的改变增员**，喜得意外收获，年初因为疫情影响，转为线上经营，开始线上增员，线上交流并增员曾经的物流客户王某某、李某某，2人均拒绝了我，这两个增员我和**共同认识，4月因为更认可**，他们俩被**打一个电话就增来了，备注：27三个月的突破，带来一生的改变，增员**的启示增一名优秀人才就是增到一片市场，就是增到一个团队，增高素质的人才其实没有想象的那么难。

高素质人才可以引领整个团队向上发展，备注：28三个月的突破   带来一生的改变成长感悟，增员不是靠说服，而是靠吸引，做保险一定要有企业家思维，做保险一定能成为别人的贵人。